上市还不到一年时间，以专卖店模式发家的红枣第一股“好想你”近期发布年报显示，公司去年实现营业总收入7.85亿元，同比增长19.44％，公司的主战场华中地区占比达到61.15％，而西南地区月平均经营收入却不过万。为何红枣经济在外地出现水土不服？记者调查走访发现，因为利润不高，“好想你”在成都出现关店的情况。

　　西南平均每店月营收不过万

　　从年报中记者发现，“好想你”的销售额呈倾斜分布，作为公司的主战场包括湖北、湖南、河南三省的华中地区，去年销售额占到公司总营收的61.15％，高达4.77亿元，但专卖店数量合计只有578家，平均每家年销售额约82.5万元。

　　华中地区销售好的另一面，则是其他地区1555家专卖店年销售额仅3.03亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。

　　据年报显示，“好想你”2011年实现主营业务收入增长19.03％，增长最快的华北地区增长41.66％，华中地区增长32.47％，而包括四川、云南、贵州、西藏、重庆在内的西南地区实现营业收入1777.93万元，增长了4.43％，五地总店数185家，每家店的年平均营业收入在9.6万元左右，月营业收入仅8000元左右。

　　年报显示，2011年公司新开专卖店442家，关闭专卖店128家，四川地区共有65家门店，去年新开20家，关店3家。上海证券报报道，国金证券分析，2007年到2010年该公司的关店率都在2~3％之间，2011年上升至7％，门店增速从以往的40~60％下降到17.26％，关店率大幅提升的主要原因是，专卖店难以盈利，渠道信心受到影响。

　　成都店平均月净利难过万

　　2007年河南企业“好想你”以特许经销商形式进军成都。昨日，记者来到位于红星路四段的一家“好想你”枣店，该店工作人员告诉记者，这是成都最早的一家“好想你”加盟店，记者看到，该店有60多平方米，店内摆放着干枣、鲜枣、枣片等各种产品，店铺另一半面积用来堆放货品。“我们老板2007年的时候就到成都来做生意了，是老字号了”，一位员工介绍。

　　该店老板向记者介绍，去年该店实现销售额200多万，主要客源是河南驻四川的单位，或是河南企业，占总销售额的60％左右，本地消费者占少数，虽然销售额数目庞大，但他却坦言利润并不高，“每年的进货成本大概是150万，店铺租金每月一万多，全年下来就是12万左右，人力成本每月在6000元左右，一年下来也有7万块”，扣除水电费、运输费，年净利润也就20~30万，这是成都“好想你”销售最好的一家店，对于其他门店，该老板表示平均每月5000多元的利润比较“靠谱”。

　　东兴证券股份有限公司研究所食品饮料研究员李德宝在接受记者采访时谈到，“好想你”加盟商在外地不能够像在家乡一样“如鱼得水”，一方面是因为加盟商始终挂着别人的牌子，“是在为公司卖力”，加上盈利并不多，加盟商就更加没有动力了。另一方面“好想你”作为河南的土特产，“远走他乡”来到四川后面临着被同质产品替代的危险。“好想你”公司董秘刘汉超也向记者坦言，“成都经营状况一般”，原因在于“好想你”在成都牌子还没有打响，并且成都物产丰富，同类替代品较多，不能有效吸引客流量。

编辑：陈怡