关键字:中商 买手制 百货店
“中商、中百又停牌一个月了,但重组事宜已经超过两家公司、甚至大股东层面的控制了”,在昨日举行的中商集团年度股东大会上,董事长郝建开门见山。
虽然与中百的重组已纠结半年,但中商显然没有停止自己的步伐。股东大会透露,中商将在今明两年内,在汉开设首家全“买手型”百货。这在武汉商界,算得上是“大胆尝试”。
地铁打围、重组风波、景气下降,武汉中商去年走得不顺利。
昨日股东大会披露,2011年,其实现营业收入41.04亿元,同比增加10.8%;实现利润总额1.25亿元,同比增长25.89%,低于业界预期。
记者注意到,在中商百货、中商平价、销品茂三项主营业务中,百货业务的盈利能力下降:中商百货去年营业收入4亿元,净利润1375万元;徐东平价营收3.5亿元,净利润1653万元。销品茂营收1.8亿元,净利润1605万元。
中商利润率的提升,更多源于后两项业务。
郝建介绍,去年中商平价超市新进40多家自营供应商,使得其在销售增长10%的情况下,毛利增长了16.2%;而由于加大销品茂品牌调整力度,租金收入同比增长17%,毛利率增加1.91个百分点至57.27%。但由于百货毛利率下滑,导致中商商业总体毛利率同比仅上升0.07个百分点。
在此背景下,中商百货模式谋变。副总经理王海透露:“今年中商会开设5家超市、2家百货。其中一家百货,将采取全‘买手制’全部商品的进、销、存都由商场自己操办。”
“二房东”日子难过 外地试水自营
事实上,上世纪80年代中后期,由于商品种类匮乏,百货商场基本上都采用“买手制”。随着百货业走品牌化,场租大幅飙升,百货商场纷纷转向实行“稳赚不赔”联营模式代理商进货经营、商场收租扣点。品牌商、代理商在长期经营中逐渐控制货品的进出、定价,不少百货店也乐为“二房东”。
目前,武汉所有的百货商场几乎都实行联营制,每个百货商店几乎都“长得”模样相似:一楼化妆品、二楼鞋子、三楼服装,“品牌同质化严重”。为了冲销量,商场的唯一法宝只剩促销。
原本赚钱的另一利器提高场租,也由于今年商务部门向商超不合规收费开刀而陷入死路。
“现在确实是逼着我们回归商业本质。”王海介绍,现在百货毛利只有15%,而在欧美自营百货的毛利能达到40%左右。 “自营后,经营成本有望下降10%-30%,百货盈利能力将大大提高。”
目前,百联、王府井、银泰、金鹰等商家纷纷在其本埠尝试百货部分品类自营。
重回“买手制”中商冒险突围
说到“买手制”,不得不提来自香港的百货巨头连卡佛。其根据消费群体特征采购适合的产品,创建了一批自有品牌,在香港稳居高端百货之列。但由于水土不服,曾三进三出大陆市场。
王海也承认,“买手制”对于中商来说,将带来很大的风险“以前,是代理商铺货,商场不占用资金;实行‘买手制’后,不仅对现金流要求高,卖不出去的库存也得自己消化;此外,目前各大品牌都存在区域代理商,如果自营,难免会与代理商产生利益冲突。”
武汉大学经济与管理学院教授汪涛认为,“通过买断经营,其实是‘买手制’百货提高附加值的最有效办法。但这对零售商把握客户群体风格、买手水平、经营管理能力都提出了很高要求。此外,品牌商也不希望成天‘被杀价’,‘买手制’确有发展空间。”
中商透露:去年下半年,集团已开始着手实施:中商第一家“买手制”商场将选址在武汉,不过原有的中南商业大楼、中商广场暂时不会涉足。“买手制”商场会与品牌商采用单店授权方式,既不脱离现有成熟品牌,产品又可能与区域代理有所错位。
编辑:陈怡
i found out my husband cheated on me click my husband cheats cialis dosage guide drugs cialis dose for pulmonary hypertension discount prescriptions coupons site cialis coupons and discounts cordarone behandling read cordarone naltrexone side effects forum go does naltrexone help with withdrawal |