2天前，马新生以友谊股份董事长身份在公司2011年度业绩推介会上亮相，并透露将发展奥特莱斯、购物中心和百货三大业态。

　　他强调，今年将至少动用3亿元收购两家奥特莱斯股权，且未来会以控股、购地方式扩张该业态。待时机成熟，友谊股份将翻牌恢复“百联股份”名号。

　　看来，在吸纳合并完成百联股份后，友谊股份已成为百联百货商场产业关键整合平台。

　　友谊股份扩张忙

　　友谊股份确实正在高速扩张。马新生说，公司现有奥特莱斯、购物中心和百货三大主业，各有不同发展目标。

　　其中，奥特莱斯将面向全国布局。“十二五”期间，计划新开奥特莱斯5~7家，至2015年末，网点数达到8~10家，年销售规模80亿元~100亿元；购物中心业态主要在长三角地区，以每年新开2家速度扩张；百货在上海市场继续巩固，今年拟新开4家综合百货店。

　　友谊股份在奥特莱斯上或有大量资本运作动作。目前友谊股份在上海、武汉和杭州各有一家奥特莱斯。记者获悉，目前无锡奥特莱斯已开工建设，南京、迪士尼、海南三亚等项目也都在选址筹备。

　　“奥特莱斯是友谊股份重点发展的新兴业态之一，将采取全国性连锁化发展。”友谊股份总经理李国定接受记者采访时表示，上海青浦奥特莱斯最初与九龙仓合资，现在已经100%属于友谊股份，杭州、武汉奥特莱斯最初是委托管理，但根据协议，今年会对两家公司实行股权收购，预计收购完成后，将持有武汉奥特莱斯51%控股股权，持有杭州奥特莱斯30%股权，均为第一大股东。

　　至于收购价格，他表示，将按照初始投入价格，两个项目至少涉及3亿元。

　　友谊股份某高层透露，当年九龙仓在上海青浦奥特莱斯持有股份的投入价码约600万元。该项目营收和利润良好，2011年实现营业收入18.6亿，利润总额约1.7亿元，同比分别增长22%和18%。而该项目最初投资5亿元，如今市场估值已达25亿元。

　　百联买下九龙仓所持股份时支付了大约6000万元，等于溢价10倍。而这也坚定了友谊股份今后运作奥特莱斯时要控股或购地的意图。

　　李国定透露，公司更倾向以控股、购地自建发展奥特莱斯，甚至考虑结合开发住宅、酒店、公寓等，但一切都是为零售主业服务。

　　马新生坦陈，公司过去对商业地产关注不足，而新模式可通过较高的地产收益回补商业以缩短商业的培育期。

　　项目众多，友谊股份资金需求或许不少。不过它表示暂无具体融资计划。李国定说，公司当然会在资金负债可承受的范围内落实策略。

　　或将重新更名为百联

　　专业人士也对它抱以谨慎。时富金融消费类分析师廉波表示，尽管奥特莱斯可依靠地产增值或其他方式成为友谊股份未来增长亮点，但今年以来，百货业竞争激烈，消费力整体有所下降，市场并不乐观，“百联系”的百货店面临很大挑战。

　　对此，马新生透露，百货业态将优先规划与购物中心新发展项目的组团式发展，进驻百联购物中心项目中开设百货主力店，同时关注已营业网点的扩建机会和上海市内的发展机会。

　　“我们当然也看到百货业竞争激烈，以及网购发展迅速。”李国定表示，公司百货业正谋求转型，每个百货店都会走个性化路线，并建立一套创新自主品牌的“买手制”模式。

　　所谓“买手制”，即依靠买手买断货品自行销售，赚取差价。李国定说，已在部分百货店试水新制度。为加快新模式落地进城，友谊股份目前正尝试在海外设立采购公司。

　　此前友谊股份吸纳合并了百联股份，后者已退市，看来，友谊股份已成公司整合平台。不过，该公司表示，由于百联股份名声较大，未来可能会将友谊股份更名为百联股份。

　　百联业绩确实也在推动着公司发展。百联南桥购物中心、东方商厦青浦店、嘉定店去年的营收同比分别增长56%、33%和18%。金山购物中心开业第一年实现盈利，去年营收2.7亿元，利润370万元。2011年，百联股份整体营收470亿元，同比增长7.12%，归属于股东的净利同比增长33.8%至13.92亿元。百联还打算向全体股东每10股派发现金2.5元。

　　可能还会有其他激励策略。马新生表示，已注意到上海家化股权激励，但国企股权激励方案审批繁琐且有所限制，因而友谊股份更倾向采取其他手法，比如假设超额完成业绩则做专项奖励或提成奖励等。

编辑：陈怡