这个“五一”，本市的零售市场迎来销售旺季小高潮。据天津市百货商业协会不完全统计，26家百货店（包括购物中心）3天小长假销货达2.74亿元。其中，单店销售额增幅最高的百货店来自滨海，增幅达到30％。

　　积分活动成亮点

　　与往年惯常使用的“赠15％购物卡”、“单柜400减100”、“满200减40”等传统优惠相比，今年积分倍数已经成为主流“手段”，最高可以享受30倍积分。单纯靠打折吸引客流，已经成为百货店内最“低阶”的促销手段。伴随着商业竞争越来越激烈，各家商场在维护固定客源，维持商场品位、个性方面下足了工夫。“积分”也就成了揽客手段之一。“商场积分如果只靠平时消费累计的话，根本就是毫无用处的数字，只有在促销、店庆的时候，成倍累计，才让人有点期待。”消费者莫女士表示。

　　而在力推翻倍积分的同时，各家百货店也根据自己的特点，推出了各色主题促销活动，一系列品鉴会、邀明星参与的新品发布会等在“五一”期间与消费者见面。

　　有的商场推出特别企划之魅力“内衣控”；还有的进行“黄金限时大放送”，3000克黄金限时立减，每整克减50元；还有的将“五一”小长假与店庆结合起来，推出会员活动。“促销的同质化，只会让百货店‘自损’。每年各个时段的假日促销，我们都不敢过早制定政策，各家百货店都瞄着别家，生怕折扣不如人家，自己被动。”某百货店相关负责人表示，“而最近两年，在大家都有的打折促销基础上，我们更关注自己的独有品牌、商场的优势、特色，在制定促销政策上也会将这些优势扩大化，以吸引消费者。”

　　折扣敏感度下降

　　“我觉得今年的促销力度并不算大。”消费者莫女士说，“不过，我也没有几年前那种捡便宜的心态了。”采访中，多位正在逛街的消费者表示，现在自己并不会刻意在节日期间购物，“因为平日商场也会隔三差五地组织打折活动，而且还有短信通知，只要稍加留心，都不会错过的。”

　　对此，某商场相关负责人朱小姐表示，现在自己所在的百货店每年自春节开始，就会分时段策划各种主题的“购物节”。“购物节一般选在某一品类商品的销售淡季，为了刺激销量。”自春节以来，“踏青节”、“女性节”、“店庆”等各类节日层出不穷，可以说，综合本市26家百货店的情况，几乎每天都有打折，也难怪消费者对于折扣的敏感度下降了。

　　不少商场在应季商品打折的基础上，纷纷打出主题特色经营牌。“婚礼”是近几年来“五一”期间主要的促销噱头。多家百货店抓住5月结婚高峰期，在各自卖场显眼处布局美妆产品，为新娘进行一对一服务，还有的在卖场一层入口的走廊设置了一道粉色纱绸包裹的拱形花门，地上铺上红毯，以“婚庆全套服务”吸引消费者。

　　新店销量增幅明显

　　虽然折扣不高，不过今年依旧创造了2.74亿元的销售额，有的百货店，一天就创下了761.7万元的好成绩。很多消费者表示，商场最根本的还是品牌和服务，“如果没有我喜欢的牌子，或者服务态度特别差的话，即使再高的折扣，我也不会买。”

　　天津市百货商业协会秘书长王炳东表示，今年“五一”得到一个不容忽视的信息，那就是一直在销货高位上运营的百货店，在今年的“五一”中，销货同比仅仅是一位数字的增幅，而一些在中端市场打拼或是新开业的百货店，则创下两位数字的增幅。“究其原因，一是这些商场经过近几个月大力度调摆和不断引进新品牌，受消费者欢迎的名优新品占位数额逐步扩大；二是新进入市场的百货店或购物中心，经过市场的磨合在不断地整改，品牌集合度、业态调整逐步迎合消费者的口味，这充分说明本市百货业整体运行态势逐步走强。”王炳东说。

编辑：陈怡