1月24日，全国近百家媒体齐集南京索菲特钟山高尔夫大酒店，见证了一场隆重的典礼：苏宁电器与一线明星黄晓明、新星王珞丹正式达成代言协议。在苏宁电器迎来二十周年之际，他们将作为苏宁电器升级版的形象代言人，传达苏宁“为幸福做点什么”的品牌诉求，全面诠释苏宁电器的企业文化和服务，充分展现苏宁专业时尚的品牌内涵，进一步提高苏宁电器的品牌亲和力。作为国内最早启用形象代言人的零售企业，苏宁电器此举将使其品牌差异化战略得到更深入地推进。 
　　

　　三年代言策略成效显著 苏宁受众全面立体化

　　苏宁电器总裁孙为民表示，对消费者而言，选择商家始终是“品牌、价格、服务”三者并重，其中品牌又摆在第一位，除了简单的有实力可信赖、价格低服务好等共性品牌要素外，一个能够提供差异化个性需求、满足消费者个性口味、提供更多购物附加情感体验的感性品牌，将对企业的长远发展起到越来越重要的作用。

　　代言人作为国内外知名企业的重要品牌传播手段，能够通过将代言明星的个性、特质和公众形象与企业的品牌、产品形成紧密的结合，来更加鲜明地凸显企业和明星类似的品牌个性，同时也能使企业的品牌诉求能够通过明星代言人这一大众化关注焦点更容易、更准确地传达给消费者，从而帮助企业迅速在消费者心目中树立差异化的品牌形象，提升市场号召力。

　　同时，请明星代言还将使苏宁公众化企业的性质更加明显，彼此一举一动一言一行都将在企业与明星代言人之间产生影响，因此，使用明星代言人也将使苏宁更加踏实地作好自身的服务，更大程度地满足消费者的各种需求。

　　苏宁在2007年开始实施明星代言人品牌策略，选择了潘玮柏、孙俪作为形象代言人，使苏宁的品牌走向年轻、时尚化。代言人策略不但使苏宁的广告传播更具有吸引力，消费受众从传统家庭用户向年轻人群延伸，受众群体全面立体化，有效带动了3C产品的销售提升，同时据一份专业调查机构的品牌调研数据显示，苏宁目前的品牌年龄与三年前“40岁左右的中年白领形象”相比至少年轻了10岁，品牌年轻化趋势明显。

　　目前，苏宁电器已经成为全国最大的家电连锁企业，国际化战略全面起航，同时在国内也在全面实施营销变革和转型，市场细分化战略也已经开始实施，2010年在迎来企业发展20周年之际，苏宁决定启动第二代形象代言人，打造更具活力和领袖气质的品牌形象。

　　延续时尚亲和路线 “明丹”组合脱颖而出

　　作为家电零售商，苏宁电器经营的产品品类主要涉及传统家电和3C消费类电子产品，两大类产品面向的消费人群截然不同，单一的明星代言很难全面地概括苏宁经营产品的全部个性，所以选择个性鲜明的两类代言人更能符合苏宁市场经营产品品牌的定位，所以苏宁延续了同时使用两位代言人的策略，而且用男女搭配的方式来实现广告角色的互补性和消费人群的全面覆盖。

　　在具体的选择标准上，苏宁电器继续倾向于年轻时尚、阳光健康、亲和爱心，并将选材面重点集中在内地。在一系列专业的顾问公司协助下，苏宁历时半年时间对内地近百名明星进行了层层筛选，进行“基因”比对和配对分析，从中挑选出了最适合的代言人选。

　　黄晓明是目前国内最活跃的一线巨星，形象俊朗、阳光、健康，充满活力，才艺出色，在影视、音乐、时尚界均颇有建树，事业发展非常看好，影迷覆盖各年龄层次，综合素质非常全面。王珞丹是国内近几年发展非常快的影视新星，无论是本人还是塑造的一系列青春形象均受到了当前年轻人群的喜爱，她富有活力，个性爽朗，自然朴实，清纯可人，既不缺少年轻时尚和一些流行的“个性”，又具有很强的亲和力，亲切“邻家女孩”的感觉深入人心，近期刚刚完成拍摄的《杜拉拉升职记》又使其在都市白领圈层的人气大幅度提升。

　　孙为民表示，通过对两位明星一系列指标的对比，苏宁认为他们既具有时尚活力也不缺少亲和力，具有当前多数年轻人的特征，比较符合苏宁20周年打造幸福家庭的诉求，也能很好地代言苏宁电器所经营的主要产品类型，同时未来也还有巨大的发展潜力，所以苏宁选择了“明丹”组合作为升级版的代言人。

　　二十周岁苏宁品牌愿景 将“幸福”进行到底

　　在活动现场，黄晓明表示，苏宁电器是一个很专业时尚的品牌，其倡导的3C文化代表了中国家电业时尚潮流的发展方向，苏宁还拥有非常多注重个性时尚的年轻消费者，因此他相信代言苏宁电器将使自身的个性和企业的品牌有最充分的结合，希望自己的加盟能够在消费者和苏宁电器之间建立一条更紧密的情感纽带。

　　一向爽朗的王珞丹也毫不掩饰对代言苏宁电器的兴奋，她表示以前就在苏宁买过电器，觉得苏宁的门店都非常时尚舒服，对苏宁产品质量、价格、服务也感到非常满意。这次代言苏宁电器，第一次近距离和苏宁的员工进行沟通和合作，感觉非常融洽和友好，对他们非常注重服务的印象也非常深刻。

　　自联袂出演电视剧《暗香》之后，这次代言苏宁电器也是黄晓明和王珞丹的第二次合作。谈起彼此的搭档，黄晓明表示“珞丹非常勤奋，也很有天份，还挺幽默，合作非常开心。”王珞丹则俏皮地开玩笑“和晓明搭档，发现他真的挺细心！也挺关心人的！”

　　活动现场还播放了两人为苏宁拍摄的第一支广告片《来苏宁 把幸福搬回家》，黄晓明和王珞丹在片中饰演了一对甜蜜的情侣，通过在苏宁购买各种电器和享受到的各种服务，为彼此、父母、亲友带回更多幸福欢笑的过程。

　　孙为民介绍，苏宁电器在国内家电消费市场已经实现了领跑，企业经营发展的重心和焦点将全部集中到加强对产品和消费者的研究上去，为消费者创造更好的消费体验，用各类精选电器产品满足中国家庭对于生活品质的各种追求，成为百姓生活的“幸福制造者”，这是20周岁苏宁对自身提出的要求，也是未来十年苏宁不懈追求的方向。

　　活动现场，两位代言人收到了苏宁电器送上的神秘礼物——VIP会员卡。孙为民表示，苏宁的所有消费者都是苏宁的会员，两位代言人成为苏宁会员后将为消费者代言，将在苏宁的幸福体验传达给消费者，成为苏宁和消费者之间沟通幸福的桥梁。

　　黄晓明和王珞丹也表示，成为幸福的代言人本身就是非常幸福的，希望未来能够和苏宁一起为消费者创造更多幸福的理由，为更多中国家庭带来幸福的感觉，将“幸福”进行到底。

编辑：陈怡