京东的店庆日最终成为了网民的狂欢节。

　　以京东商城、天猫、苏宁易购为首的价格战在昨天开始短兵相接。免费、低价、让利，这样的字眼游走在多家电商平台之间，面对山呼海啸般的促销攻势，已让消费者感到“乱花渐欲迷人眼”。

　　“打到这地步，其实已经没什么特点可言了，对消费者来说参与这样一次年中狂欢更注重在满足抢低价的心理。”一位品牌商向亿邦动力网表示，促销规模主要体现在用户基数和商家数量上，首日数据尚未公开，究竟谁的投入最大，折扣最多，尚没有很科学的算法。

　　
　　电商分析人士鲁振旺的微博调查

　　京东多线作战 凸显百货类

　　京东商城原本是“618”大促的主角，却因为与多个“默契”的B2C平台同天竞争，面临多线作战忙碌局面。

　　亿邦动力网通过京东商城的促销主题判断，京东此次没有采用去年图书品类为主打的战术，而是在3C家电基本格局不变的情况下，突出以百货类商品为主的促销活动。

　　根据京东提供的数据显示，除了先前的10亿元让利之外，在服装POP平台还免费赠送出了6.18亿的店铺京券，商品最低折扣1.8折起，参与活动的服装超过6亿款。

　　而日用百货平台方面，涵盖家居、家纺、化妆品、礼品、母婴、食品、奢侈品等多个品类。京东采用了秒杀和限时抢购两种办法引爆流量，其他商品则按照单张订单满399元减100元的方式，折扣力度较为直接。

　　
　　刘强东赤膊上阵宣传店庆百货类促销

　　一位商家告知亿邦动力网，昨夜京东方面已经通知各商家，连夜站岗，以备产品售罄后及时更换页面。

　　而作为京东最有竞争优势的3C和家电两大品类，以品牌为单位发布促销信息，比如与三星手机联手的会员满立减活动。但通过一淘网抓取的部分商品看，此次京东的手机类产品价格较其他电商平台并无明显优势，而是采用赠品方式完成更多的优惠。

　　

　　京东促销的手机类商品价格优势不明显

　　“对品牌商而言，大家心里就会是另一种想法，怎么玩都不能赔本去玩，他们卖的不是明星产品。”有业内人士指出，相比于以往的促销，今年要理性很多，无论促销规模和手段如何，利润率是一定要考虑。

　　据知情人士透露，京东店庆前夕日均订单量已经达到70万左右。相比于前年单日1个亿、去年单日2个亿的销售额，有业内人士预计，随着开放平台的增长和入驻品牌的增加，会为京东带去不菲的自然流量和新用户，品牌带动消费力，今年有望达到4个亿。“当然这次618大战，事后应该也是按照单次活动营销的规模来算数的，各家比的只会是自己强项的类目商品。”

　　不过，京东为了迎接店庆，自6月初就展开了“诺曼底登陆”行动，采用多个促销专场轮番登场的形式，因此，京东的促销相对偏重内网，预热时间会比较强。“用户在hold住的这段时间为京东整体销售额提升起到了很大帮助。”上述业内人士评价道。

　　天猫全天候作战 红包“好玩”留住用户

　　
　　

　　天猫同时启动了多个卖场的促销活动

　　为了顺利拦截京东的流量，天猫再次拿出了去年“双十一”大促时的营销攻势，提前三天即开始向用户全面渗透。前期的4000万元红包被一抢而空之后，又于6月18日当天派发了1000万元的红包。值得注意的是，天猫的红包并未一次发完，而是根据不同时段，每隔一小时即发放一次，最后一天更是埋伏了高达5000元一份的大奖。

　　据业内人士分析，天猫的红包主要起到了两方面的作用：一是娱乐性质强，容易吸引用户。在京东店庆到来之前，通过类似于饥渴营销的方式，定期发放红包，用户在争抢的同时，不自觉的提高了停留页面的时长，从而对京东促销前期的流量进行有效分流。另一方面，由于红包限定了使用期限，因此，在京东店庆日当天，大批用户必须到天猫店铺进行消费，红包才会有效，通过这种方式，天猫可以有效稀释部分市场需求。

　　“天猫的营销手法比较偏向有购买力的老用户，所以在抢红包后的爆发力比较强悍，这也是他的优势，赢在后发力。”女装自有品牌茵曼市场负责人徐显灵向亿邦动力网表示。

　　据徐显灵透露，茵曼在天猫的促销中，基本可以保证单日过百万的销售。尽管目前无法看到全面的数据，但茵曼、欧莎、韩都衣舍、裂帛，几家排名前十的天猫原创竞争较为激烈。

　　据天猫方面发布的数据显示，截止18日上午10点，天猫首页已经累计吸引7亿人次点击，半日时间，韩都衣舍、李宁、太平鸟、真维斯、罗蒙、曼妮芬、博洋、茵曼、歌莉娅、罗莱在内的10家店铺成交已经突破10万订单。

　　此外，天猫还充分利用好微博等社交媒体的传播，及时播报红包派发进展。据亿邦动力网了解，天猫于18日晚间，通过微博对外宣布，将红包有效期延长3天。

　　苏宁易购SKU数量少 创新差价反补

　　
　　苏宁易购的促销页面

　　苏宁易购的“零元购”基本上是属于去年同期的零元售书和今年的“E18”促销双剑合璧的产物。尽管苏宁易购扩张了品类，将零元购物平台化，但从实际促销效果来分析，较京东与天猫的促销尚有不足。

　　不过，苏宁易购在促销创新上确有不同之举。比如消费全额返券和差价反补两项政策，吸引到不少人气。

　　其中，差价反补的推出效果明显，其比价对象直指天猫和京东商城，竞争意识，且展现了一定的自信。从苏宁易购的比价论坛可以见到，包括家用电器、数码、图书、办公用品、手机、化妆品、箱包、服饰等品类，都有相应的专区。

　　“苏宁在家电供应链上具有资源优势，可以比京东等电商平台以更低的价格拿货，因此，促销过程中完全有理由胜出。”分析人士指出，但如果在其他细分垂直领域上，苏宁易购的价格优势则没有那么明显。

　　
　　苏宁易购的零元购中3C家电更多的是配件

　　亿邦动力网查看比价专区可见，回帖量最多的两个品类为电脑办公专区和图书比价专区，而百货服饰的比价专区则寥寥无几。

　　此外，苏宁易购的促销中，每个品牌下参与活动的商品极为有限。而在家电方面，更多的是集中在小家电领域，而电脑、手机、数码产品则多以相关配件为主。

　　“这个时候用户还是比较喜欢直接的实惠，比如秒杀、超低价疯抢。”相比而言，苏宁易购在此类促销产品中，每天3个时段的3折秒杀，无论是产品细分程度还是SKU数量上都稍显不足。

　　各个电商平台的促销活动：

　　京东商城：

　　持续1个月的诺曼底登陆大促 设立品牌特卖专区

　　店庆让利10亿元

　　3C半价秒杀 三星手机满1000减200、满2000减400

　　家电4.8折 特价秒杀

　　服装百货平台送出6.18亿元店铺京券

　　男装5折封顶 返店铺券 运动服饰每两个小时，1元限时秒杀

　　日百满399返100

　　天猫 ：

　　6月15日至18日 发放5000万元红包 18日10点11分至21点11分 每隔一小时都放出1000元到5000元红包

　　品牌特卖 1-4折全场包邮 每天前2万名满300送30 包含男装、女装、户外、鞋品、内衣、家纺、天猫原创、团购

　　电器商城大促同期跟进

　　3C家电满1000返50红包 满3000返200红包 每5个小时限量秒杀

　　苏宁：

　　E18+超级0元购

　　服装、日百、3C数码、办公影音、家电、图书专场零元购

　　限时3折抢购

　　易付宝充值100返200

　　B2C网站全月比价，差额反补

编辑：陈怡