日前，莎莎集团公布的2011年度财报显示，其内地市场在2011年净亏损3816.8万港元，这也是莎莎进入内地市场以来持续7年亏损。

　　武汉首家莎莎停止营业

　　前往香港的内地游客，超过半数都会到莎莎旗下门店选购化妆品。然而，好不容易等到莎莎开到“家门口”，江城人却似乎并没有太大热情。

　　2009年5月，武汉作为莎莎进入内地市场的第三个城市，在新世界时尚广场开设了第一家莎莎专卖店，亚贸广场也在同年开设了莎莎专卖。随后的几年里，莎莎集团又分别在楚河汉街、西园和经开万达开设了专卖店。然而，去年上半年，莎莎新世界时尚广场店已停止营业，其他门店生意也较为惨淡。

　　前日下午，在经开万达莎莎专卖店内，仅有几个消费者。“生意一般，很少有人来逛。”店内一位工作人员称，店内出售的许多品牌都不为武汉人所知，想要推荐出售，要费尽口舌，也很难取得效果，因此销售额一直不佳。

　　一线大牌不进莎莎内地店

　　其实，除了武汉的店铺以外，莎莎在广州、上海等地的销售业绩也不佳，远远不如香港门店火爆。其中，没有一线品牌的加盟成为最大问题之一。

　　“我们已经很熟悉国内专柜销售的模式，莎莎的加入可能会破坏大陆市场的价格体系。”一位国际一线品牌的代理商说，在香港，莎莎一直以折扣、低廉价格的销售理念运营，然而进入大陆市场后，依然走低价路线就会破坏大陆市场专柜化妆品的销售体系。“简单的说，就会担心品牌自己内部打价格战。”

　　另外，如果代理商同意在莎莎出售化妆品，就相当于给了莎莎一个出售该品牌的权力，也有人担心，莎莎会通过非代理商渠道全球购进化妆品，从而用低价出售，这样对代理商不利。

　　在上述顾虑下，目前，欧莱雅集团、资生堂集团旗下的一线著名品牌始终没有进入莎莎国内店，只有部分上述集团的官方零售商在莎莎尝试性出售。

　　消费者看不到低价实惠

　　一方面是大牌代理商担心价格太低不肯来，另一方面是消费者嫌不够实惠不肯去。记者发现，已经入驻的部分品牌，价格与国内专柜或超市一样，几乎没有优惠。莎莎集团的有关人士给出解释，与香港地区不同，目前，在中国内地化妆品关税高达30%，商检、卫检都需要费用，因此，同样的商品在内地莎莎比香港莎莎卖得要贵。在武汉，因大雅、尚品等同类化妆品专卖店让消费者已经形成购买习惯，莎莎少了低价优势，竞争力自然大打折扣。

　　消费者朱小姐说，只有两种情况她会到莎莎购买化妆品：一是尚未在国内开设专柜的知名品牌，另外则是国外销售火爆、国内没有卖的品牌，“我宁愿到莎莎的官网上购买，价格更便宜，品牌也更多。”

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　　莎莎未来三年想打翻身仗

　　虽然2011年的财报情况极不理想，但莎莎集团仍对中国内地充满信心。

　　“我们打算在内地继续开店，扩大规模，从而提升一线品牌入驻的信心。”莎莎集团有关人士透露，未来两到三年时间在内地的门店将扩展到100家。

　　据了解，为了扩大门店，莎莎集团与万达等知名地产商合作，在这些地产商新开发的商场里优先选址，抢占人流集中的优质店铺资源，武汉的汉街门店和经开万达门店就是此项策略的成果。“已经有很多品牌向莎莎表示，等莎莎在内地的销售网络达到一定的规模，并趋于稳定，就将入驻莎莎门店。”莎莎集团上述人士透露，今年开始到2014年，希望能在内地取得稳定的营销市场，打出翻身仗。

编辑：陈怡