巨大的消费潜力和强大的增长驱动力使得广州零售市场再度成为聚光点，外资零售品牌正调整战略再度集体发力。日前日本永旺集团旗下高端超市美思佰乐（Maxvalu）中国首店登陆广州，预计年底开业；15年前因业绩不佳败走北京的老佛爷百货则传出要将中国第二店落户广州……有业内人士指出，经过2010年亚运后两年的市场窥视，不少外资品牌认为已经迎来入穗的好机会。与此同时，记者了解到，一些本土商场已经开始谋变，如天河城和正佳，已频频向低端业态和传统服装品牌开刀，引入一些新鲜的高端品牌，低端业态外迁潮涌现，广州核心商圈变革在即。

　　外资迎来入穗好时机？

　　“2010年亚运前，众多外资品牌发出布局广州信号，但总是‘雷声大雨点小’。” 广州连城投资有限公司总裁邓国坚表示，经过两年的市场窥视，外资品牌终认为迎来入穗好机会。

　　记者了解到，继日本大创集团旗下10元店“大创生活馆”首度登陆广州后，日本又一零售巨头永旺集团与日本最大的食品批发商三菱食品共同出资8000万元人民币，组建的美思佰乐中国首店落户珠江新城太阳新天地购物中心，经营面积2500平方米，引进日本特色商户和产品，预计在今年12月份开业；据总体规划，5年内美思佰乐将在中国开设100家分店。曾低调撤离中国的法国老佛爷百货则杀了个回马枪，宣布与香港I.T时装集团强强合作，并表示未来3~5年内将在中国市场开出10~15家“老佛爷”，坊间近期传出其中国第二店将落户广州。香港连卡佛百货总裁Andrew Keith也宣布，明年开始将陆续启动中国内地市场的扩张。全球最大的零售百货集团梅西百货则“曲线入华”，近日向国内一家奢侈品网站佳品网注资1500万美元，并将在该购物平台开设专区销售自有品牌商品。

　　业内人士表示，随着今明两年广州多个商用物业的开业，外资品牌将集体发力广州市场。广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，今年下半年到明年上半年，广州将有至少80万平方米的全新项目上市，包括珠江新城的太阳新天地、高德置地广场四季M ALL、花城汇二、三期，荔湾区的西城都荟，番禺区的奥园广场、海印又一城二期以及天汇广场购物中心等，“对一些资金充实的外资企业来说，现在是比较理想的入穗扩张机会，可以拿到较好的位置和较优惠的租赁条件。”

　　“尽管中国经济增速放缓，但仍然是海外零售商们眼中的香饽饽。”黄文杰分析表示，中国人口基数大，私人财富增长迅速，消费正处于成长阶段；“相比北京、上海，广州市场长期缺乏知名高端的外来品牌，高端市场潜力更大。”据普华永道近日发布的《2012年亚洲零售及消费品行业前景展望报告》统计，中国年度零售额将在未来三年中持续增长，并在2015年突破5.5万亿美元，中国零售量增长率位居亚洲第一。

　　而广州市政府最近公布数据显示，上半年广州市实现GDP为6213.亿元，同比增长8.3%，高于全国7.8%。有调查显示，广州年收入超过30万元的人群有25万之多。记者还了解到，由广州市社科院、广州市经贸委等共同编写的《广州商贸业发展报告》也提出，高端继续成为今年广州商贸发展取向，会重点开展巴黎“老佛爷”、伦敦“哈罗斯”等世界知名百货商招商，鼓励和奖励国际一线品牌进驻。

　　核心商圈迎来低端业态“外迁潮”

　　记者注意到，今明两年开业的新购物中心，纷纷宣布其主力店是首次进入广州市较为新鲜的高端品牌，而不再是以往的广百、友谊、天河城“老三样”。“消费者对传统百货已经有疲劳感，新品牌进驻有利提升商圈活力。”邓国坚表示，发展商寄望用新元素、新品牌、新功能来增强吸客力，因此从起点就实现差异化经营。

　　而广州市商业经济学会副会长彭强则认为，新进的高端品牌进入广州首站瞄准核心商圈，正在推动广州商业格局的调整和变化。“今后几年，广州核心商圈的低端业态将迎来‘关闭潮’或者‘外迁潮’。” 彭强表示，一些承租能力较高的业态模式将大规模入驻，会促进原本已经白热化的核心商圈业态竞争升级。

　　而记者了解到，从去年开始，天河商圈的老牌购物中心天河城和正佳，已向低端业态和传统服装品牌频频开刀。天河城撤离合作多年的万宁，腾出空间引进西班牙快时尚品牌ZARA后，近期在首层引入法国大牌纪梵希，以及Inditex集团旗下的高端设计师品牌Massimo Dutti，另外阿玛尼的休闲系列Armani Jeans、范思哲旗下的Versace Jeans、大S老公汪小菲拥有的俏江南餐厅进入广州的第一家分店也将进驻。而正佳广场近两年则在快时尚和餐饮大动干戈，引入快时尚INDITEX 集团旗下品牌，在此开出了广州首店。

　　黄文杰则表示，从目前来看，进入广州的新品牌大概可分为两类，一类是之前没有进入中国，但在国外已经运作多年，有品牌知名度、成熟机制和运营手段，例如日本高端超市美思佰乐，在日本已经扩展到600多家门店；另一种是为适应市场创立的新品牌，经营手法放首位，品牌影响力是其次，如大创10元生活馆，适应目前经济形势而进入广州。“与国内现有的大部分品牌相比，老佛爷百货、梅西百货等凭借全球范围内的知名度和百年运营积累的经验，很容易让消费者接受，或成为核心商圈业态升级的接盘者。”黄文杰表示。

　　业界观点
　　多业态组合拳更保险

　　外资品牌越挫越勇、来势汹汹，但近期，太平洋百货败走北京、百佳高端超市TASTE撤离上海的消息也为业界敲响了警钟。“外资零售进入广州市场也并不容易，照搬国际惯例未必行得通，承担风险在所难免；必须研究本土消费者的行为习惯，在业态和服务上有所创新。”第一商业网黄华军也表示，很多新鲜的高端品牌，消费者对其定位高低、价格和风格都需要一定时间的认知；另外，能不能刮起流行风，还要看品牌规模和进驻商业地段。

　　黄文杰则表示，目前这些外资品牌进入的都是广州核心商圈，可与现有的人流形成共享，且可凭借品牌影响力获得较优惠的租赁条件，但由于需要一点时期的市场培育起，“实行多业态扩张，将高端超市或百货，购物中心、甚至是便利店、折扣店组成组合拳，实施差异化发展立足将更有保险。”

　　记者观察
　　中外零售业争夺战才刚开始

　　外资超市曾凭借其雄厚的资金、全新的业态、先进的技术与管理经验，近20年来在中国市场快速开疆拓土，成为后来者观摩和模仿的对象。但高速扩张带来的隐患也在不断地显现，价格欺诈、食品安全、零供矛盾频频曝出，其形象逐渐从“神坛”坠落。另一方面，部分内资超市则一边引进国外管理人才一边培养本土人才，通过练好内功逐渐得到市场认可，与外资超市形成抗衡之势。

　　笔者认为，在国外零售市场疲软之际，此番外资超市集体调整在华策略，恐怕不会像以往那样“顺风顺水”。首先要遭遇本土区域零售巨头的阻击，也很难完全享受到当初进入中国时的“超国民待遇”；其次是外资超市当初签下的门店将到期，续租要面临高租金的成本压力；再加上中国各区域消费习惯不一，如何快速本土化也是一个绕不开的难题，外资超市这两年不断曝出撤店风波就是证明。

　　此外，外资零售企业之间的竞争也在加剧。内外夹击下，外资超市如何通过运营模式和管理服务的创新，在此轮扩张中下好这盘棋成为关键。或许广州的零售市场外资争抢地盘的大戏才刚刚开始。

编辑：陈怡