及讯网特约评论：淘宝网8日公布数据显示，体育明星开网店大多生意平淡。实际上，包括艺人在内的明星网店大多生意欠佳。为什么有那么多明星去开网店？缺钱？做品牌延伸？做着玩？

　　关于为什么及如何开网店的问题，他们未必认真想过；但他们或身后团队、家人，大多相信明星**的知名度，同时基本上对商业十分好奇并且无知。明星们根本没有正经开网店。

　　有一类明星，社会知名度很高，但网店销售转化率极低，这个生意甚至拉低了它的个人品牌得分，与其他重要公司的合作也或受影响——他们可能担心这至少不是个太聪明的主意。

　　这一批，要么是商业化过了头，要么是过于“自恋”。什么概念? 商业化过度的意思，是她的店里商品琳琅满目，同时有大量非明星本人的照片及相关商品——铁杆粉丝感受不到更多偶像气息，相关商店经营又难比优秀职业电商团队。

　　若做原创、成名原因相关的商品，如“韩寒的书店”，基本上只卖韩寒本人的书，亲笔签名或加盖签名章，由其父带两三亲戚经营，它是极少的成功案例，两年多已三冠。可惜这样的店太少了，它还有两大优势：质量可靠，放心做，因为明星是把它交给自己的父亲；价格实惠，书籍单价不过二三十元。

　　还有一种明星网店，是“捆绑营销”。譬如一超女，网店会写上自己是**（更具知名度的体育明星）之妻，然后卖化妆品。经营四年半以来，累积仅一颗钻。挂着9个旺旺客服，工作时间写着早九晚十一，且周末不休；最近在做狮子座促销。我猜想这家店的所有销售额大概够发一年员工工资，其余大约亏损在冬季。

　　她这可是相当将错就错。一，你老公的大部分粉丝是女轻女性，她们羡慕妒忌恨你还来不及呢，怎么还来光顾你的店？除了卖萌秀恩爱，就是不自信。二，化妆品品牌壁垒高、客单相对偏高。平常人或普通商家卖化妆品时倒不被做更多联想，身为明星则势必被更多大牌化妆品的一线明星代言人死死压住，明星店主身份反成障碍。

　　还有一类三线娱乐明星或综艺主持人，混充明星客服每季搞两小时定时客服服务等，生怕别人不知道自己平日素无关注。

　　实际上，你可以不“关注”，但自己的经纪人团队是否有系统、全面的考虑？各种运维是否专业到位，以及符合个人品牌延伸的恰当产业链开发，符合本人当前及未来发展特征，同时与目标受众尤其是粉丝多维沟通，商品流通自然可以锦上添花，反之则不然。

　　以上种种，提醒明星开店需慎重，并与其他人交流对明星开店现状的看法。只做自己，专注者无敌，少就是多。

编辑：陈怡