“关店像下雪一般持续不断，什么时候算是春天?”特步福建分公司一位区域经理对法治周末记者诉苦道。不光是特步，大部分体育用品品牌都遭遇了不同程度的经营低谷，关店之声此起彼伏。对他们来说，2013年的春天至今没有到来。而藏在这场严冬背后的，是体育品牌过度追求扩张时染上的各种顽疾。

　　3月15日，特步发布2012年度业绩，财报显示特步去年净利润下降16.18%至8.1亿人民币，而此前公布的安踏、361度、匹克业绩均现下滑，同时库存量也在增加，不少企业纷纷下调订单量。

　　关店潮引发“并发症”

　　这也许是体育用品行业最长的一个冬天，但没有人知道冬眠之后，能否涅槃。

　　自2012年起，体育用品行业关店潮就频频涌现，好不容易坚持到蛇年新春，关店的趋势却仍然无法摆脱。近日，安踏体育公布2012年年报，迎来了其5年来净利润的首降，而且降幅达到20%以上。同时，安踏体育还表示今年将继续减少475家至575家门店，这一消息无疑让安踏在证券市场的表现雪上加霜。

　　无独有偶，特步首席财务官何睿博近日也公开表示，特步在去年关闭了80至100家门店，今年拟再关闭100至200家。如果再算上李宁、匹克等其他体育品牌的“佳绩”，去年体育品牌总体关店数至少超过3000家。

　　然而，相比于看似庞大的关店数量，各大体育品牌的门店总量数字更加惊人：安踏7807家、李宁7303家、361度8050家、特步7603家、匹克7059家，而这还仅是2012年年中报告中的数字。也因此，更多的业内人士认为这场涉及目前各大品牌的调整还没到头，关店的力度仍将加大。

　　持续不断的关店潮就像一场“瘟疫”，蚕食着体育品牌的生命力。而随之而来的“并发症”则可能成为挤压体育用品行业生长空间的另一阻碍。

　　在门店不断关闭的同时，订货会的订单总额不断下滑成为了另一个不可避免的趋势。2013年一季度的订货会数据并不理想，安踏、特步等品牌都有20%左右的下降。随后匹克也公告称，公司的订货情况不容乐观，2013年第二季度订货会订单总额与2012年同季相比出现20%至30%的下降。

　　“订货会订单是渠道库存的一个侧面反映。”上述区域经理表示，由于库存压力，各个品牌在今年的订货会都采取了极为保守的策略。

　　“虽然老库存有一些消化，但是新产品不断开发出来，行业总的体量并没有改变，终端市场也未转好。”关键之道体育资讯公司首席顾问和CEO张庆告诉记者，虽然2012年各个品牌加大了促销力度，大面积铺开折扣店和工厂店，令库存压力有一定的放缓，但是形势仍旧严峻。特别是目前货品贬值的时间更短，一至两个月内，贬值程度已非常惊人。因此就目前市场上的打折促销情况以及渠道情况来看，库存压力在今年上半年很难得到缓解。

　　“病源”来自资本市场

　　究竟这场“瘟疫”从何而来?

　　海南大学经济学教授王毅武告诉记者，过去10年里，国内体育品牌迅猛发展，尤其在2008年北京奥运会前后更迎来前所未有的爆发式发展契机。与此同时，体育品牌为了冲击上市，取得较高发行市盈率，也不惜下血本盲目扩张开店，这种无节制的扩张最终导致了现在的局面。

　　事实上，一般在某运动品牌准备上市之前，一个二三线城市的一条街上该品牌的门店往往能达到四五家。这种现象在各大运动品牌的成长轨迹上不断上演。之所以会这样选择，是因为这些零售企业大多选择赴港上市，而港股最终的发行市盈率其实是依照企业的门店数量进行参考的，因此各大品牌的门店数量越多，发行的市盈率也就越高。在上市之前，这些品牌只有疯狂“增肥”才能得到更高回报。

　　“这种粗放式发展的弊端对于各大体育品牌来说是显而易见的，但面对资本市场的诱惑与同行间的竞争，最终大家都选择了继续扩张。”王毅武表示。

　　而在成功上市之后，这些品牌其实就更难以逃脱资本市场的“绑架”了。记者向中投顾问零售行业研究员杜岩宏咨询了解到，上市公司根据资本市场的要求，在季报、中报以及年报中必须保证业绩的增长。而粗放式的增长是最符合资本市场的强烈预期的。通过多开点多出货的商业模式，这些体育品牌轻松就能达到极为亮眼的财务指标。

　　在这场与资本市场的博弈中，年轻的体育品牌逐渐丧失了自主发展的方向，以至如今不得不自食“恶果”，以关店去库存正是各个品牌对过去狂飙突进式增长买单的代价。

　　“但这种‘断臂求生’的关店行为也并非全无益处。”在张庆看来，体育品牌上市之前的很多店面都是低效率店面。如今，一旦遇到行业低迷，渠道下游的经销商效益不好，这些品牌才开始正视自己的问题，关闭部分低效店面，优化渠道确保高效店面的销售。

　　“目前关闭的都是一些低效店，可以减少公司的费用支出，降低运营成本;关闭低效店能有效提高公司的业绩，对降低库存有重要作用，可以看成是企业的内部洗牌。能淘汰经验不善的门店，集中精力发展优质门店，也是体育用品行业提高自身‘免疫力’，抵抗市场寒冬的手段之一。”杜岩宏告诉记者。

　　突破转型寻求新生

　　面对“关店瘟疫”，仍有不少从业者在幻想有朝一日体育用品品牌能重回巅峰。

　　但在王毅武看来，当前体育用品品牌自身顽疾频发，如果不逐步根治，很难再现辉煌。

　　网友蓝月儿通过微博向记者透露，她曾经就是一名李宁门店的经营者，然而关门大吉却成了她的最终归宿。她告诉记者，在货品销量不佳的情况下，依然被总部强制要求订货，否则就在当地再找其他经销商。不断的货品积压和日趋激烈的同行竞争，最终导致当地门店销量集体下滑。

　　对此，王毅武指出，这并不是个别品牌的特殊现象，而是凸显了整个行业的弊病。如今整个体育用品行业集体爆发“关店瘟疫”，折射出的是行业的整体瓶颈。一方面，高毛利、高增速的时代已经一去不复返;另一方面，通过大量开新店来增加销售额的增长模式已经难以持续，如今电子商务的逐渐发达，使消费者在购买体育用品时也日趋理智，很少会再出现疯狂购买运动用品的现象。

　　更另体育用品行业雪上加霜的是，近两年，体育用品市场愁云惨淡，户外用品市场却始终保持快速成长。以探路者(14.290,0.19,1.35%)为例，2006年至2011年期间，其公司营收规模增长了10倍，渠道数量增长了近6倍。这对于过去传统的体育行业来说无疑是个冲击。体育用品行业，需要新的生命力。

　　而这种生命力或许正在酝酿当中。记者了解发现，2012年上半年，体育品牌361度发布的业绩中唯一一组增长的数据是，期内童装门店新增282家至1439家，童装首次超越集团11%的收入。

　　无独有偶，刚刚宣布关店计划的特步公司虽然对具体关店事宜守口如瓶，但却不吝透露其后特步对开拓童装业务的兴趣，预计2013年在二三线城市将新增100家至200家童装店。而同样进军童装领域的还有李宁、安踏等业内同行。

　　对此，张庆告诉记者，未来数年，新生人口数量将会增加，自然也将增加中国婴幼儿对童装的需求，这对正处于困境中的体育用品品牌来说或许是一个新的转型方向。

编辑：陈怡