去年9月以 6600万美元收购母婴电商知名企业红孩子后，沉寂许久的苏宁“消化整合”红孩子突现进展。

　　5月9日，原北京红孩子互联科技有限公司首席运营官、现任苏宁云商母婴化妆品事业部总经理陈爽接受本报记者采访时表示，2013年4月3日，苏宁和红孩子的整合（系统切换、对接工作）已宣告完成，红孩子母婴网和缤购网全面融入苏宁易购体系，红孩子与苏宁易购的两块帐户也随之合并。同日，在苏宁红孩子高调举行红孩子九周年庆典之际，也全面拉开了红孩子与苏宁线下渠道对接开始的序幕。

　　转型云商亟待业绩红盘的苏宁，也给新品牌立下了军令状。“苏宁操盘之下的红孩子将在2012年15亿元销售基础上，2013年翻番至30亿元，并在三年内突破50亿元大关。”陈爽指出。

　　去年一拍即合的交易，如今看来正担负双方破局、寻求新增长点的重担，

　　
        据苏宁易购一位高管透露，并入苏宁易购后，仅4·18电商大战一日红孩子母婴品类便带来了十倍以上的增幅。

　　“联手苏宁有望能解决红孩子两大瓶颈。”陈爽接指出，“红孩子原本只有北京、上海两大主要仓库，对于快速扩展有所掣肘。而并入苏宁易购后，仓储能力将扩展至广州、武汉、成都、南京等八个仓，服务范围和区域扩大数倍。”

　　母婴品类起家的红孩子原本偏安华北，如今又遭遇各路竞争对手夹击，市场拓展需求巨大。陈爽透露，一般垂直电商市场推广的成本奇高，占到销售额的10%左右，也是公司瓶颈。觊觎华东市场多时，但鞭长莫及的红孩子，也希望背靠苏宁大平台的资源打破市场短板。

　　本身以电商为主、依赖电话销售的红孩子纳入苏宁体系后也终于打入实体店。“苏宁各地的门店是‘发酵剂’，并不一定要铺很多红孩子的库存，更多职能是展示和交流，有如大商店中的品类专区，减轻线上线下‘左右手互搏’的尴尬。”据悉，红孩子在今年下半年将开设相关旗舰店。

　　截至目前，红孩子70%-80%的销售额来源依旧来自母婴产品。苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军指出，母婴及化妆品是苏宁云商发展进程中的重要品类，苏宁将依托上海地区的优势供应商资源，迅速补充自身开放平台和自营商品的产品数量。

　　对比傍上苏宁的红孩子，净利锐减的苏宁云商则压力更大。

　　4月26日，苏宁云商（002024.SZ）一季报显示：尽管报告期内公司实现营业收入272亿元，同比增长20.14%。而归属于上市公司股东的净利润却同比大降48.19%至4.93亿元。电商营销价格战“赚吆喝不赚利润”的尴尬也被集中质疑。此外，报告期内实体店的换血调整也在持续进行，新开连锁店11家，而关闭和置换的连锁店数目达到71家。

　　“苏宁易购纳入红孩子，急欲线上‘去电器化’的意图十分明显。这也与苏宁在和淘宝、京东商城的混战态势有关。”一位零售行业资深人士表示，“然而红孩子本身只能是苏宁云商发力的其中一环，体量远不足以支撑苏宁全盘。”
　　
     （来源：21世纪经济报道 陈时俊 杨瑞法）

编辑人：许梦婷