在发展加盟门店上一直极为谨慎的区域型零售企业北京超市发连锁股份有限公司（简称“超市发”），2010年首次开始较大规模地发展加盟门店，并以此作为今年加速扩张的主要手段。

　　超市发总裁李燕川日前接受经济观察网专访时表示，公司计划2010年发展25-30家加盟店，新开8家直营店。这些门店开业后，超市发在北京的店面数量将突破100家。

　　李燕川已在零售行业工作近30年。他预计，2010年零售业仍将延续高速增长的态势，整个行业的平均增速有望超过20%。超市发为自己制定的2010年目标是增长不低于20%，年营业额达到30亿元。

　　超市发的前身为北京市海淀区副食品公司，1999年10月完成股份制改造，成为北京第一家股份制连锁公司。目前，超市发在北京、河北承德、宣化等地用开有门店约70家，2009年营业额超过25亿元。

　　在中国连锁经营协会2009年3月发布的2008年中国连锁百强中，超市发以23.1亿元的销售额位列连锁百强第80名。在北京零售市场，超市发的份额落后于物美和京客隆，但凭借“稳扎稳打、注重创新”的风格，该公司在竞争激烈的首都市场拥有了一席之地。

　　李燕川表示，最近两年，有意加盟超市发的人越来越多，目前已有7、80人提出了申请。但超市发此前在开展加盟方面一直较为谨慎，主要是担心管理有难度，怕加盟店发展不好，会破坏超市发的声誉。

　　作为尝试，超市发在2009年发展了6家加盟店，发现管理起来并不像想象的那样难。据李燕川介绍，超市发对加盟店不是单纯授个牌，而是从商品到价格再到巡检，都按照直营店的要求做。这种模式尽管保守而辛苦，但风险可控。

　　在积累了一定经验后，2010年开始，超市发将加快加盟店的发展步伐，并将其作为加大市场开拓力度的重要途径。在超市发制定的“2010年—2014年五年规划”中，2014年公司的销售额要达到50亿，门店数量超过180家，加盟店将在其中发挥重要作用。

　　在加速扩张的同时，李燕川表示，超市发还将致力于强化内功，开拓创新，主要举措包括加强生鲜经营，深化农超对接，将一些商品从联营转向自营，开发社区超市新业态等。

编辑：陈怡