外资百货探路广州市场的消息一直不绝于耳，但多年来始终未真正破冰。昨日，记者获悉，一直试图进军华南市场的泰国中央百货正在紧锣密鼓地洽谈进驻广州番禺圣鑫购物中心，且双方合作意愿都颇高。业内人士认为，此次合作若能成功，可算外资百货入穗的又一次突破，但是否能真正站稳脚跟还有待时间考验。但是，外资百货真正破冰进入广州核心商圈在较长时间内都还较难实现。

　　曲线进军成突破口

　　中央百货隶属泰国五大商业集团之一的泰国中央集团，目前在杭州、成都和天津都已布点。据了解，其对华南市场也投入了同样的关注度，一直以来都在广州设有专门的联络点。早前，中央零售公司首席执行官郑昌就表示，10年内将在中国开40家店，广州、上海、北京都是重点关注城市。

　　实际上，中央百货在广州找点的消息频频传出，但都未见下文。“现在走‘农村包围城市’的路线倒是真有可能让他们修成正果。”一位业内咨询专家表示，首先避免了与核心商圈内本土百货的正面冲突，选址也属于地铁上盖，租金成本也比较低，有利于站稳脚跟。

　　据了解，外资，甚至外省百货多年来都在广州市场频频碰壁，目前仅王府井、华联商厦生存下来。不过，随着近一两年广州大力发展现代服务业，外资百货入穗似乎出现曙光，曲线进军成为突破口：太古集团自建物业开出太古汇，英国玛莎百货随即借道而入；和记黄埔也自建西城都荟；中央百货则是从市郊进入。

　　本土重重关卡还在

　　僵局就此将被打破？上述专家表示，除非自建物业、从外围进入或者大规模开店，否则本土百货“垄断”的局面都还将持续。

　　记者采访多位业内人士也都认为，本土百货的强势并非“一日之寒”，重重关卡难打破。在选址上，本土百货往往更能得到政府的“关爱”，以国企为主的优质商业地产项目也更愿意近亲联姻。而即使是成功开业，但由于势单力薄在招商上也会受到阻击，供应商往往都难以抵挡本土百货的强势。

　　“外省企业进入也是难事，我了解到今年要开业的白云万达广场现在就遭遇了招商的问题，尽管已有1/3全国性品牌撑场，但更多需要本土品牌支持。”这位专家称。

　　据了解，百盛曾于1999年以品牌输出方式首次进入广州，落户老城区亿安广场，两年后合作终止；其后，2001年百盛又以直营方式在广州火车东站中泰国际广场开店，两年后仍遭滑铁卢。此外，天河中怡广场招商之时也吸引了多家外资百货，但都以败阵告终。

编辑：陈怡