百安居中国转型计划（简称T计划）实施一年后，销售出现显著增长。百安居母公司——英国翠丰集团近日发布的最新财报（2009年1月31日-2010年1月30日）预告显示，百安居中国去年四季度的销售额为1.27亿英镑（约为12.2亿元人民币），同比（比上年同期）上升29.2％。

早报记者获悉，上个月百安居中国销售额上升更强劲，百安居预计今年下半年就将回归盈利的商业模式，按计划在下一财年（2010年1月31日-2011年1月30日）恢复整体盈利。

“新一代门店”已开11家

从财报来看，百安居中国的整体业绩亦显著增长，平均单店销售额稳步提升，成本控制有效，显示出百安居中国的转型计划初现成效。

据了解，百安居中国“T计划”的核心之一便是在中国推出“新一代门店模式”。“T计划”实施一年后，“新一代门店模式”已从上海扩展至全国的11家门店。这其中包括北京的三家主力门店——金四季店、来广营店和九龙店，以及上个月刚改装开业的深圳泰然店等。

和改造之前的“旧门店”相比，“新一代门店”中的产品按照类别而不是品牌摆放，在许多产品区域，以往的厂商促销人员由训练有素的百安居自有员工替代，为消费者提供无偏向性的专业导购服务，帮助消费者更快更便捷地挑选适合的产品。同时，百安居中国还推出了新的局部装修和单项安装服务，为消费者提供更加周到的家装服务，解决实际的家装难题。

据悉，门店改造为百安居带来业绩提升，2009年四季度，百安居中国的销售额同比上升29.2%。与此同时，百安居中国的门店总数亦从63家精简到43家，其中2家门店缩小了规模，另外整合了一个区域办事处。如此一来，百安居中国营运资本按目标实现削减，帮助百安居中国在年内产生正向现金流。

首届国际化领导力项目

记者获悉，作为对中国区域业务成长提升的一种肯定，百安居中国区的员工刚刚拿到了2009年奖金。与此同时，更令员工欣喜的是，百安居中国日前正式启动了第一届国际化领导力项目。

这一项目是百安居中国投资人才、培养人才整体计划的一部分，将选拔3名百安居中国员工去翠丰集团其他公司进行为期六个月的在职培训。成功获选的员工不仅可以体验海外的生活和工作环境，而且将切身感受和了解翠丰集团其他公司的运营。

“我走店的时候发现，业绩与执行力密切相关。”百安居中国市场部总监蒋美兰向记者表示，对员工的激励是“T计划”的另一核心。“我们3月开局的销售表现相当强劲，总体趋势正朝着正确的方向发展。”蒋美兰透露。

　　据介绍，百安居中国今年的转型计划更加明确，将进入到“以顾客为核心”的战略阶段。除了继续推进“新一代门店”的扩展；还将加强物流供应链管理，严控成本，打造具有市场领导力的价格。此外，推进“装修设计中心”业务模式的发展，使其不仅依赖于毛胚房装修，而且能抓住越来越重要的房间改造翻新项目。

百安居中国预计，在今年下半年将回归盈利的商业模式，并按计划至2011-2012财年恢复整体盈利。“业务控制、降低成本、供应链开发以及员工发展等仍旧是我们未来战略的核心部分。”蒋美兰说。

编辑：陈怡