4月3日，好又多黄龙店重新开张营业。据知情人士透露，大部分原本为好又多供货的经销商已在4月撤出黄龙店。更有经销商坦言，等到明年，好又多在杭所有门店将启用“沃尔玛”的采购资源。

　　事实上，好又多黄龙店在2009年已被逐渐渗透了“沃尔玛”的血液。这一次黄龙店的停业再开张，似乎又一次印证了“江湖”上的传言：曾一度被叫停的改造好又多计划又被重新启动。

　　好又多黄龙店是第一家试点整改门店

　　好又多黄龙店是“沃尔玛”在杭州第一家试点整改的门店。3月28日，门店部分区域实行整改，3月31日，门店停业。一直到4月3日，黄龙店重新开业。

　　“这是一次彻底的‘沃尔玛’化。”在好又多黄龙店工作的员工对此五味杂陈。

　　走进新开业的好又多黄龙店，那张写着“好又多”三个字的大笑脸已经被“天天省钱”的标语取而代之。这句标语与沃尔玛倡导的“天天平价”有着惊人的相似度。与此同时，导购台背后“好又多”招牌底色已由原来的鲜红色替换成“沃尔玛”风格的纯蓝色。而在收银台处提供的环保袋上，“沃尔玛”三个字占据着醒目的位置，“好又多”LOGO则与“沃尔玛”旗下多家子公司的LOGO并排排列在下方。

　　“最关键的是现在黄龙店的软硬件都已经启用‘沃尔玛’系统。”据该店员工透露，这几天的停业就是为了对货品和卖场布置做出较大的调整。“从今年4月开始，原本为好又多供货的大部分经销商已撤出黄龙店。超市的经销商全线启用‘沃尔玛’的采购资源。”

　　8月部分经销商或全面撤出好又多

　　曾经为好又多供应食品的杭州本土经销商张三（化名）因为这场变故，损失了至少20%的年利润。“从去年开始，我们就已经从熟悉的采购员那里得知可能被迫退出的消息。不过，去年整改的暂缓让我们以为这场变故不会来得那么快。”

　　今年3月，张三被告知不用再为步入“沃尔玛”轨道的好又多黄龙店供货。4月1日，张三的公司撤出该门店。“也许到8月，我们将从杭州所有的好又多门店撤出。”

　　在部分业内人士看来，启用“沃尔玛”采购资源未必是一件好事。“通过全球采购，超市方当然可以拿到更低的价格。不过，业内都知道‘沃尔玛’在产品销售结构的比例上是不同于本土商超的。”该人士指出，一般商超各片区的销售比例是：生鲜：杂货（食品及日用品）：百货（文具、家电、工具用品等）为3∶4∶3，但是在沃尔玛的比例则为2∶6∶2。其坦言，相对本土市场而言，大卖场的人气和销售来自于生鲜和杂货。“被‘沃尔玛’化的好又多因此也将削减包括食品、生鲜等方面的经销商。”

　　物流配送、高成本维护成为合作两大阻力

　　得以继续与“沃尔玛”合作的经销商李四（化名）则对此次调整持另一观点。“据我所知，明年好又多在杭所有门店将启用‘沃尔玛’的采购资源。”李四认为，影响好又多更换经销商的最大原因应该是其今后将效仿“沃尔玛”启用物流模式进货。

　　“以前好又多采用直送方式与经销商合作。换言之，超市需要什么货，通过采购，由经销商直接送货到超市。”但启用物流系统后，经销商只要将产品送往超市的统备站（统一存货的地方）即可。然后，超市通过自有的物流系统再对各个门店进行配货。李四认为，从某种程度上来看，物流系统会降低商品的配送速度，“这可能会比直送要晚3-5天的时间。如果产品因此而超过保质期，超市方就会向经销商提出退货处理。这将增加经销商的经营成本。”

　　除此以外，“沃尔玛”对品牌后期的高要求维护也让很多本土小规模经销商止步门外。“‘沃尔玛’总部要求合作经销商必须为后期的产品品牌维护投入足够的人力、物力及财力。”李四说，今后入驻好又多的经销商必须每星期派促销人员在卖场进行免费的试吃、试用活动。此外，还需定期在卖场内做大型的广告宣传或者做大规模的低价促销活动。李四叹息，如果没有实力，小经销商想不撤出也难维持。

编辑：陈怡