国美、苏宁两大巨头的争霸战一直都未停歇，且乐此不疲。但受益于“家电下乡”等诸多利好政策的区域性家电零售龙头企业以及一些迟到的国际巨头也在夹缝中逐渐成长壮大起来，俨然形成了中国家电零售格局的第三种势力。

　　4月7日，国美电器交出了“后黄光裕时代”的首份年度成绩单：2009年总营收426亿元，同比缩水7.02%，出现自2004年成功借壳上市以来首次下滑。尤其是每平方米销售更是持续5年走低，从2004年的34453元到去年的15184元。

　　对比前不久其老对手苏宁电器公布的年度报告——2009年总营收583亿元，同比增长16.84%;每平方米销售14611元，尽管略低于国美，但仍呈现上升势头——国美电器显然稍逊一筹。

　　无独有偶，就在3月底中国连锁经营协会发布的“连锁百强”榜单上，苏宁也以1170亿的销售规模将连续三年蝉联冠军的国美拉下马，成为中国连锁百强的新贵。中国家电连锁“城头”真的变换“大王旗”了?

　　对此，国美电器董事局主席陈晓表示，这种简单的与同行对比没有任何意义。应该注意到，国美这样的业绩，是国美电器净减少133家门店的情况下实现的，而其14.09亿元的净利润，则同比增长了34.45%。

　　另外，国美电器副总裁何阳青补充道，上述这些业绩是不包括国美集团未上市部分(包括永乐、大中以及一些未上市的国美电器门店)的，如果加上这些，无论是门店数量还是销售规模，国美还是远远领先竞争对手的。

　　国美、苏宁两大巨头的争霸战一直都未停歇，且乐此不疲。但受益于“家电下乡”等诸多利好政策的区域性家电零售龙头企业以及一些迟到的国际巨头也在夹缝中逐渐成长壮大起来，俨然形成了中国家电零售格局的第三种势力。

　　“美、苏”争霸接下来如何演绎，尤其是面对第三种势力的崛起，两巨头又如何面对，值得关注。

　　谁与争锋

　　经过近一年的战略转型，2009年第四季度，国美电器终于扭转了2008年第四季度以来持续下滑的局面。据国美电器2009年年报，该季度国美电器的每平方米销售收入同比上升了28.81%，而同店销售收入则实现了25.67%的增长。

　　2009年下半年的快速增长，让国美电器在关闭183家门店(净减少133家)的情况下，其销售收入却只下降了7.02%。不过，与主要竞争对手苏宁去年583亿的销售收入相比，国美仍有160亿元的差距。

　　尤其在净利润方面，国美电器去年尽管同比增长34.45%，上升至14.09亿元，但与苏宁电器28.89亿元相比，才刚好一半。而国美电器门店总数726家，苏宁电器941家，差距也不是太大。

　　对此，何阳青表示，国美集团仍有400多家门店未进入上市公司，但其门店单店销售等指标，与上市部分类似;按照上市部分门店的水平，非上市部分的门店收入将超过261亿元，国美的总收入将达到687.48亿元，依然是行业的领导者。

　　何阳青还强调，尽管苏宁电器单店收入略高于国美(苏宁6195千万元、国美5877千万元)，主要是因为其单店面积要远远高出国美(苏宁4243平方米、国美3700平方米)。2009年国美电器的每平方米销售收入应该在15184元左右，要高于苏宁电器，“在关停门店的改革之后，国美电器的经营质量已经有了很大改善”。

　　但仔细对比两者年报，中国商报记者发现，在每平方米销售收入占优势的背后，国美电器却是5年的持续下滑，而苏宁电器却是在2008年的基础上有上升的势头。另外，每平方米利润方面，苏宁也有着明显的优势，每平方米利润额达到724元，而国美只有501元。

　　业内人士分析，出现这一反差的原因在于，苏宁电器依靠较大的单店面积，分摊了很多的固定成本，因此，每平方米利润额远远领先于国美电器。

　　不仅如此，记者还发现，虽然苏宁电器在门店数量上明显多于国美电器，但两者在销售费用、管理费用以及财务费用等三项费用上却相差无几。在三项费用率上，苏宁也明显占优势。

　　另外，更值得注意的是，尽管苏宁电器、国美电器去年的综合毛利率分别为17.73%和17.32%，相差不大，但两者的主营业务毛利率相距却不小，前者15.66%，后者只有9.98%。这就意味着，国美电器在其他收入(主要来自于供应商的收入)方面远远高于苏宁电器。

　　业内专家提醒，相比较苏宁电器，国美电器在运营效率和与供应商关系方面还有待进一步改进。

　　殊途同归

　　当然，也许正如陈晓所言，简单地比较可能真没有太大的意义，重要的是，两大巨头在坚持走自己道路的同时，在经过多年“争霸”后重新回到同一起跑线后，它们却朝着同一个方向迈进了。

　　“2009年是一个关键的调整年，我们由过去粗犷、单一的外延式发展和经营卖场的模式，回到了流通企业生存和立足的商品管理模式，逐渐回归到了零售业的本质。”陈晓说，战略转型已初见成效。

　　2010年，国美电器将进一步实行经营模式变革，优化供应商关系，以提高单店盈利能力为核心，兼顾零售商和制造商可持续盈利空间。陈晓告诉中国商报记者，提高OEM、ODM产品占比、提升自身采购和自营能力也成为国美电器未来五年的发展重点。

　　无独有偶，苏宁今年也将进一步全面推进营销变革工作，全面强化、建立公司作为零售商为消费者、为供应商创造价值的能力，建立以商品为核心的采购体系、以客户为核心的运营体系和以供应效率提升为目标的零供合作体系。

　　苏宁相关负责人也表示，2010年将继续加大定制包销产品的比例，以实现产品差异化经营，进而提升主营产品毛利率。

　　而在渠道创新方面，两巨头都不约而同地选择了自营店面和网上零售的尝试。不同的是苏宁电器采取精品店的模式，而国美则相对谨慎，采用新活馆的新业态;在电子商务方面，苏宁先行一步，已于去年8月正式上线，而国美的电子商务方案目前仍在酝酿当中。

　　据何阳青透露，目前国美电子商务的全套人马已经到位，假以时日，国美肯定给大家呈现一个不一样的电子购物新模式。

　　当然，包括物流在内的后台建设，一直都是两巨头的发展重心，今年依然不会放松。只是在信息化稍显慢半拍的国美，今年似乎要发力了。据陈晓透露，公司正在与国际管理软件巨头SAP紧密合作，5月份就要正式启动。

　　第三势力

　　除此之外，深耕一、二线成熟市场，重点挖掘三、四潜力空间，两巨头也达成了空前的默契。

　　据国美电器常务副总裁王俊洲透露，2010年，国美电器将净增加80家左右的门店，其中大部分门店将开在二级市场。主要在有物流体系支撑的二级市场进行成片开发。截止到2009年底，国美电器在二级市场的门店已占门店总数的36%，贡献了24%的收入。

　　而在一级市场，国美电器将对现有门店继续进行改造，其目标是，在2010年新改造150家门店，以继续提升单店收益。据称，未来两到三年，国美将完成所有现有门店的升级。

　　苏宁电器更是先行一步。据苏宁电器去年年报显示，今年不仅在一、二级市场继续保持200 家左右传统店面的开设速度外，还准备抓住机遇，加大三、四级市场的开发力度。

　　苏宁相关负责人表示，通过2009 年对三四级市场店面开发模式的探索和实践，公司基本明确了以自营为主的“县镇店”模式推进在此类市场的连锁发展。县镇店的面积一般为800-1500平方米，要求位于当地市场的核心商圈，店面形象要具有较强的竞争优势。

　　该人士透露，初步规划区域为江、浙、粤镇一级市场以及内陆省份的县一级市场。在公司内部上一级管理平台、物流平台比较成熟的前提下，优选人口、消费基础较好的地区全面开展。2010 年，公司计划在三四级市场开设200-300 家县镇店。

　　想法固然是好的，但难度也不小。

　　据中国连锁经营协会数据显示，尽管去年国内家电市场销售规模上升8%左右，不过以苏宁、国美为代表的大型家电连锁企业占比却首次出现同比下降的情况。与此同时，以汇银家电、日日顺电器等20多家区域性的家电连锁企业则一改往日萎缩局面，逆势上扬。区域性的家电连锁企业去年发展相当迅猛，俨然成为抗衡“美苏”的“第三世界”力量。

　　业内人士认为，过去十多年，区域性家电连锁企业通过夫妻加盟店、小规模农村店等发展模式深耕三四级市场，在网点布局上已经占得市场先机，并在去年随着家电下乡等刺激性政策在全国范围内推开，获得快速发展的良机。

　　据悉，家电下乡登记销售额达到了692亿元，其中国美、苏宁的销售占比不足5%。虽然两巨头在三四级市场的门店数量也有近600家，但在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。

　　资深分析人士罗清启也认为，“在国美、苏宁借助资本市场和低价策略快速扩张的阶段，区域性家电连锁企业纷纷败退，或者被收购。去年，国美苏宁放慢了扩张步伐，给区域性企业提供了反攻的机会”。

　　对于国美、苏宁而言，在一二级市场日渐饱和的情况下，应考虑如何在不占优势的三四级市场与区域性连锁企业的竞争中占上风，否则会遭遇发展的瓶颈。

编辑：陈怡