据《今日早报》报道 奥特莱斯正在以一种令人惊讶的速度在中国各大城市迅速扩张。

　　6月26日，百联集团旗下占地13万平方米的奥特莱斯广场将在嘉兴海宁与杭州下沙的交界处开张。至此，在万象城以shopping　mall的形式高调入杭后，百联的奥特莱斯将给杭城商界的零售业态带来一个圆满的补充。

　　知道百联的人，一定会联想到大名鼎鼎的上海青浦奥特莱斯，这个离上海市区近一个小时车程的奥特莱斯，在百联及香港九龙仓的成功运作下，制造了国内奥特莱斯的神话：每逢周末，这里都会挤上少说5000辆的车，即使将购物中心的水泥路面全都改成临时停车场，也只能满足一时之需。滚滚的车流甚至影响了附近高速公路的正常通行，让交警头疼不已。到了节假日，这里更像是一场抢购盛宴，车流量突破8000辆。

　　品牌折扣店面临大洗牌

　　在中国，打着奥特莱斯旗号的商家正越开越多。目前，全国各地已开办了200多家奥特莱斯，除了北京、上海，二线城市如郑州、西安、南京、杭州等，都在陆续开出全新的奥特莱斯。但大多数奥特莱斯的经营状况都不尽如人意。

　　目前，省内最大的一家奥特莱斯就在杭州休博园内。据说，上海奥特莱斯有6成客人来自浙江，兴许受了这个刺激，杭州休博园奥特莱斯奋起直追，借着休博园的人气，于2007年开张。但因为各种原因，其体量、货品以及人气都无法与上海青浦的奥特莱斯相比拟。

　　而位于西湖时代广场的衣之家，在走过一段“大牌折扣店”的弯路后，成功转型为“流行品牌折扣店”。算不上真正的奥特莱斯，但至少也是其一种表现形式，如同该店的定位：市中心的折扣百货。

　　就在一周之前，位于滨江区星光大道的银聚名店低调开张。这家以一线国际品牌和知名女性品牌为主题的服饰精品店，致力打造独树一帜的“会员制零售服务”CLUB理念和模式，以实惠的价格为顾客带来时尚、高端的商品。记者在现场看到，不少GUCCI、PRADA等一线国际大牌都有6—8折的折扣，且货品相对较新，是去年刚下柜的。

　　“特殊的品牌组合和近乎直销的渠道是我们店的优势，也可以说是一家小型的奥特莱斯。”该店工作人员告诉记者。

　　杭城一商场老总认为，随着消费者对这种业态的了解以及参与的商家越来越多，折扣业态将开始大浪淘沙的洗牌过程，规模小、客流量匮乏的折扣店将被淘汰出局。

　　奥特莱斯在杭水土不服？

　　除了现有的奥特莱斯和即将开业的百联浙江奥特莱特直销广场，目前省内在建的奥特莱斯还有明年10月即将建成的萧山空港新城奥特莱斯购物中心。这家中国春天百货集团有限公司旗下的“杭州春天奥特莱斯购物中心项目”总投资约1亿美元、占地200亩，将分两期建造一个12万平方米的集商务综合体。届时将有近400个国际国内名牌服装、服饰品牌进驻这里。

　　而一个名叫世界名牌折扣店华东舰旗中心的现代产业园也于去年8月在湖州开建，项目占地面积130多万平方米，总投资10亿美元，这也是奥特莱斯(中国)有限公司在长三角投资最大的项目，世界一线品牌超过500种，主营产品是服装、箱包和鞋类等。另外，宁波还有一个奥特莱斯商业广场在鄞州古林的杉杉时尚产业园区兴建。

　　奥特莱斯争相开新店，是否意味着奥特莱斯时代即将来临？“随着百货业竞争的加剧，一些卖场新品下架的频率会更高。对供应商来说，保证资金回笼非常重要，这时候就需要折扣业态来消化库存。”杭州时代衣之家百货有限公司副总经理连杰认为，品牌折扣店是一个较新的零售业态，作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，奥特莱斯的出现是对我国零售业态的补充和发展，它使零售市场再次细分。但在杭州，发展还不成熟，因此需要一个培育时期，而消费者对新事物的接受也需要一个过程。店开得多并不意味着奥特莱斯时代的到来，关键还是要看最终交出的答卷。

　　时下国际流行的奥特莱斯能否在杭州乃至全省走出一条成功之路？百联此次入驻，是否能继续它的销售奇迹？在屡创全国销售神话的杭州，这些还是未知数。
　　（来源：浙江在线 记者贺一祺）　　

　　百联来杭能否改写宿命 奥特莱斯得先跟商场抢蛋糕

　　据《今日早报》报道 作为一种全新的购物业态，奥特莱斯的进入填补了本土零售业态的空白。但因为“大牌折扣店”的操作模式曾在杭屡屡受挫，曾经开出的几家，不是悄悄转型，就是销售业绩不尽如人意，因此，百联奥特莱斯的进驻是星火燎原还是水土不服，很多人都在观望。

　　曾打大牌折扣却生意惨淡
　　变身流行品牌折扣寻突破

　　最早把奥特莱斯概念带入杭州的，是西湖时代广场。2004年底，西湖时代广场做出了一个大胆的决定：开一家国际大牌折扣店。这种名为奥特莱斯(OUTLETS)的新型百货业态，为杭城百货业注入了一种全新的元素。

　　尽管“大牌＋折扣”成了西湖时代广场独家的竞争砝码，但这个新生事物诞生没多久就遭遇尴尬：国际大牌货品批次难以衔接，消费者对大牌的认知度并不高……一年不到的时间，西湖时代广场被迫转换经营思路，将“国际大牌折扣店”改成了“流行品牌折扣店”，走一条年轻化路线，主打流行品牌、运动服饰、休闲品牌。没想到，这个转型却成功了。

　　“一般来说，国外的奥特莱斯都是在郊区，占地面积大、租金成本低，而西湖时代广场物业处于市中心，这就决定了我们的物业成本非常高，这对销售坪效和利润坪效都提出了很高的要求，只有充足的人流量才能让我们的销售业绩有保证。而国际大牌折扣店的人流量肯定是非常少的，光顾频率不高，而且货品供应的新旧程度及数量等都很难控制。而流行品牌折扣店虽然也有折扣，但还是紧跟流行步伐，在流行趋势方面基本保持一致，不做反季，性价比高，流行度高。虽然任何的新生事物都要有一个培育的过程，但大牌折扣在杭州的境遇就是打折之后价格仍然很高，很多消费者都不买账。”杭州时代衣之家百货有限公司副总经理连杰分析。

　　于是，奥特莱斯在衣之家就有了特殊的定位：市中心折扣百货。

　　显然，“流行品牌折扣”的定位，还是给衣之家带来了不少优势。目前，衣之家除了在西湖时代广场的折扣店外，又在城东和萧山开了两家面积更大、业种更丰富的折扣店。

　　人气不足有店面人去楼空
　　休博园奥特莱斯水土不服

　　休博园奥特莱斯是目前杭州最大的国际名牌折扣广场。但近日记者在采访中发现，来这个广场逛的客人很少，买单的更是寥寥无几。

　　“就前两天，地下一层又有一家店面撤出了。”某意大利男装专柜的一个营业员告诉记者，“2007年刚开业那会儿生意还挺火爆的，但近两年人气越来越差了，有时店里连续好几天都没客人。”

　　记者从一些店面的营业员处了解到，逛休博园奥特莱斯主要有三批客人，一部分是来杭州乐园观光的游客，但这批客人大多只看不买；一部分是休博园附近的住户，因为附近有好几个别墅楼盘，住户的消费实力比较强，但对于大牌的消费更多选择在杭州大厦或香港；还有一批是从杭州和萧山过来的固定客户，隔一段时间会过来淘一次货，除非货品折扣优惠幅度比较大或者货品款式还比较新，一般不怎么轻易下手。

　　除了有3家店铺人去楼空、大门紧锁外，另外也有些店铺改头换面了，与“国际大牌折扣店”的定位沾不上一点边。其中一家是“新光饰品”的专卖店，专卖各种首饰；另一家虽然卖鞋子，但几百元的价格貌似很平民。而像杰尼亚、阿玛尼、Zegna等品牌几乎不见踪影。

　　“没货、少货、货品陈旧是休博园奥特莱斯的硬伤。”有业内人士如此形容。“大牌折扣店生存困难的原因有很多，特别对大牌折扣店来说，很重要的一个原因是货品周转速度太慢。由于国际大牌的供货和补货颇费时日，如果不能及时上新货，就不能吸引消费者，对经营造成了巨大障碍。”

　　联手大牌欲大幅降低成本
　　百联奥特莱斯优势较明显

　　目前国内的Outlet有3种：一种是由生产厂家直接开，大多是过季、断码或有细小瑕疵的货品，在折扣店内进行统一处理；另一种是由品牌代理商开出；最后一种是由百货公司，或其和品牌代理商共同开出的。但无论是在运作经验、货源整合能力、品牌影响力、供应链管理或消费者积累上，最后一种都具有绝对优势，因此也是目前的主流。

　　百联浙江奥特莱斯走的就是第3条路子，尤其在奥特莱斯上海青浦项目上，有相当成功的操作经验。“奥特莱斯供货渠道是相当重要的环节，而我们很多的国际一线品牌是直接从厂家进货的，一来保证了产品的正宗可靠，二来少了代理商等中间环节，折扣有保障。”百联浙江奥特莱斯品牌直销广场的相关负责人告诉记者。

编辑：陈怡