日前，亚洲最大的零售集团——香港牛奶有限公司旗下的万宁连锁专业店迎来进入中国内地6周年生日。尽管在不少人眼里，品牌知名度和门店数量都不及竞争对手，但不可否认的是，万宁在中国版图上走过的每一个步伐都是坚实有力的。万宁中国CEO李佳惠表示，万宁一直坚持的是质量而非数量，万宁更多的是在跟自己比赛。

　　今年新开10家门店

　　新快报：截至目前，万宁在内地的门店有多少家？今年有哪些发展计划？

　　李佳惠：万宁一直是香港最大的经营健康和美容产品的连锁专业店，有近40年的历史，已是家喻户晓的品牌，2004年进入中国内地，现已在22个城市拥有超过138家店铺，各项指标的发展均取得了健康稳定的增长。

　　我们预计今年七八月还将新增10家门店，年内将全国的门店数提高至180家。现在，在华南地区已有81家，新开的10家店中，华南将占三四家。与其他新进市场不同的是，万宁在华南市场已运营多年，主要商圈基本都有布点，因此未来将在已有商圈的基础上继续密集开店，深挖市场，增强渗透深度。

　　内地市场空间很大

　　新快报：较同业态而言，万宁较晚进入内地，在定位、经营、产品、发展策略方面有哪些不同？具体优势在哪里？

　　李佳惠：经过6年时间的成长，目前万宁在内地已逐渐步入稳步发展时期。我们在其他国家和地区的成功经营已积累了非常丰富的零售经验，其中很大一方面来自于万宁所提供以及贯彻到底的“正货保证”，万宁对供应商甄选、货品把关、收货、仓储运输都进行严格控制，多年来培养了大量的忠诚顾客。

　　优质服务是万宁的又一特色，这是万宁永远的主题。此外，我们的商品坚守自身特色，重点突出，力求为消费者提供更丰富的产品、更优质贴身的服务以及更好的店铺环境和购物体验。

　　新快报：现在屈臣氏的门店已达600多家，万宁有没有感到竞争压力？如何看待内地市场？

　　李佳惠：毕竟屈臣氏进入中国内地已有20多年了，我们仅6年时间，况且万宁的开店速度也并不慢。我们不会一味追求门店数量，而是以质量为首要任务，去年我们快速开店后，强化了管理机制，建立了区域管理团队。

　　我们不会以某个品牌作为目标，我们所努力的是为消费者提供另一种不同的选择。在内地我们其实一直是在跟自己比赛，昨天要比今天好，明天又要超过今天，万宁每年业绩的增速都超过两位数，同店销售也很理想。

　　内地市场非常大，万宁不需要把目标定为打败某一个竞争对手。真正的竞争应该像在香港那样，每天起床第一件事就是查看竞争对手当日的定价，及时作出应对。

　　粤港商品差异尚难统一

　　新快报：不少广东的消费者都是万宁的粉丝，到香港几乎必到万宁，为何那里的商品与内地的有较大不同？如何解决这种局面？

　　李佳惠：内地市场和香港市场是两个完全不同的概念。万宁在粤港两地的商品品种存在差异，是因为内地对进口产品的进入把关很严，需要一些特别的手续，目前还难以统一，我们正在努力积极引进一些品种，此外还会增加本地产品采购的丰富度，做自己的特色。我们希望能够给消费者提供的是真正“正货保证”的商品。

编辑：陈怡