“年中庆”的脚步已远去，新学年的促销尚未启动，在当下这个7月，商场如何搞促销吸引消费者，激发他们的购物热情?昨天，记者在走访市区多家商场后发现，在这被认为传统商业淡季的7月，商家们纷纷出招，在打出“折扣牌”的同时，打起了“清凉牌”。

　　“清凉牌”吸引消费者

　　进入7月以后，气温一天比一天高，户外最高温度甚至超过了35℃。在高温袭击下，很多市民都窝在家里不愿出来。而商场最需要客流量来维持购买力。如何把人从家里“引”出来?商场想到了提前营造凉爽的购物环境。

　　“这段时间来，我们都在营业前半个小时就开启全部空调，这样消费者一进门，就能感受到清凉，购物的心情也自然会更好一些，相对而言，在商场里逗留的时间也就会相应延长。而逗留时间延长，就会增加购物的几率。”国商大厦有关负责人说。

　　和国商大厦一样，市区其他百货商场的空调也均提前开启，在营业结束时才关闭。而在往年，商场空调一般要到开门后才开，遇到气温不是很高时，甚至要到上午10点以后才开。一位商场负责人说，现在消费者对购物环境还是比较讲究的，早开空调虽然多费点电费，但能吸引更多消费者进来，这点电费还是花得“物有所值”。

　　除了营造清凉的购物环境外，市区一些商场还根据夏季的特点，为消费者准备了很多贴心服务，如在服务台配备了消暑的药物，以备不时之需;增设服务区域，以供消费者休息之用;有些还在专柜旁摆设了水果、冷饮之类的东西，或免费提供一些饮用水等，以此吸引消费者光顾。

　　低折扣刺激购买欲

　　正是商场提供了这些非常人性化的服务举措，这几天来，市区几大商场的客流量非常不错，特别是下午到晚上，客流量很大，很多人更是将商场当成了“避暑胜地”。

　　然而，商场和消费者都明白，如果只是营造一个人性化的购物环境，要吸引消费者爽快花钱，显然是不够的。所以，商家还使出屡试不爽的“武器”——打折。

　　昨天，记者在走访市区国商、润和、百盛、供销、华联等商场后发现，在“年中庆”活动高潮过后，商场几乎都不约而同地打出了“折扣牌”，而且折扣一个比一个低。

　　在润和购物中心，几乎每个品牌专柜都有活动，有的是“满就减”，但大部分都是直接打折，折扣最低的仅两三折，就连一些平时商场搞活动时都不参加的“牛”品牌，如今也降低身价，以7~8折促销。一些大品牌甚至“买一送一”、“买二送一”，让消费者颇感意外。

　　在世贸广场的百盛商场，每一层都有促销活动的具体折扣介绍，记者看到，很多品牌的折扣都在5折左右，打3折的品牌也有不少。

　　在低折扣刺激下，消费者的购买热情没有因为“年中庆”过后而远去，也没有被热闹的世界杯冲淡。几家商场均称“业绩不错”。

　　调整品牌备战新一轮竞争

　　在商场夏季折扣季举行的同时，很多细心的消费者发现，几乎所有的商场都在进行品牌调整。

　　记者在国商大厦一楼的化妆品、钟表珠宝区域看到，不少原来的化妆品专柜已经被隔离了起来，外面的宣传海报上写着品牌调整的字样。而在润和购物中心，有不少专柜也在酝酿调整，有些专柜已经搬空，在搞临时促销，为引进新品牌做准备。

　　国商大厦有关负责人说，利用现在这个时候进行品牌调整，比较符合商场的需要，调整后，不少新品牌将引入，而原来一些销售不佳的品牌将被替代，届时商场的品牌不但更加完善，而且购物环境也将比原来更好一些。

　　供销大厦有关人士也称，在9月前，商场不少品牌都会调整，这也是商场发展和应对竞争的需要。

　　此外，考虑到再过几天世合赛要举行，以及8月中下旬学生消费旺季将到来等因素，市区几家商场也都做好了准备，如有商场将根据世合赛消费者特点，准备了一些绍兴特色产品，部分商场还引入了世合赛有关的商品。

编辑：陈怡