上世纪90年代初“五虎闹长沙”后，“五虎”之一的通程继续叱咤星城：

　　1999年，通程商业开设首家综合生活超市；

　　2002年，通程商业开拓首家大型电器连锁；

　　2007年，通程万惠一天之内连开两家门店……

　　21世纪第一个十年，更加强势的对手，日益惨烈的争斗，通程商业在市场的拼搏中有着怎样的畅想？

　　“我们在跟时间赛跑，我们肩负更加宏大的商业使命。”9月26日，通程商业公司总经理柳植如约接受了记者采访。聊及过往，展望未来，柳植显得信心十足。

　　小荷才露尖尖角，可这并不妨碍通程梦想“成为湖南首屈一指专业的商业品牌公司”。柳植说，他们一直在路上，总是在出发。

　　通程商业公司简介

　　旗下三大业务板块：通程电器、通程百货、通程万惠超市

　　至今已进入省内26个城市，门店数量达到50家

　　目标是成为消费者认可具有市场公信力的零售服务业的专业品牌公司

　　1+1+1>3

　　1+1+1怎样才能大于3？

　　柳植说，自去年11月负责商业公司工作后，他就一直在思考这个问题。在他看来，通程商业旗下三大业务板块电器、百货、超市资源整合势在必行。“平时单兵对阵肯定没问题，要有突破性的发展就必须是全体系作战。”

　　2010年，被柳植定位为通程商业的“品牌建设年”。

　　最大程度整合三大业务板块的资源，提供更多的增值服务。每逢重大节假日，统一以“通程商业”的旗号进行营销推广，三大板块四大业态购物中心、名品、电器、超市互相配合，遥相呼应，形成了强大的品牌力量。“今年国庆期间我们将跟宁乡通程温泉大酒店进行联合推广营销，相信会形成更加良好的市场反应。”

　　目前，通程商业成为通程集团第一大核心业务板块，在集团大力支持和指导下，销售规模占到集团总销售规模的80%以上。柳植坦承，这既是压力，也是动力。

　　目前，拥有50个门店的通程商业，一面大刀阔斧升级改造现有门店，一面全省踩点积极主动拓展新店。

　　三大板块比翼齐飞

　　通程电器：打出来的家电湘军

　　2002年，通程商业开出首家大型电器连锁，2004年脚跟尚未完全站稳，两大国内家电巨头相继挺进潇湘，挟资本之力、话语之权，攻城略地，其势不可挡。就在业界为通程电器狂捏一把汗之际，它却选择了避其锋芒，韬光养晦之道。6年光阴弹指一挥间，通程电器不仅没有被打倒，反而突破“美苏包围圈”，上演了一出弯道超越的好戏。如今，通程电器拥有38家门店，成为湖南市场影响最大、进入城市最多、网点数量最多的家电连锁巨头。

　　柳植说，到年底，通程电器门店将超过45家，进入城市将超过30个，预计销售增长超过60%，进一步拉开与竞争对手的差距。

　　通程百货：“七剑”闯星城

　　业界都在惊叹，仿佛一夜之间，通程百货旗下7家门店全部升级“变脸”。

　　“变脸”，这两个字当然无法完全诠释通程商业百货业态“复兴”的战略规划，更无法展示通程本次斥资数千万对旗下门店的时尚升级和潜伏多年的厚积薄发。

　　“硬件和软件，品牌和营销，体系和观念，通程百货都将全新蝶变。”柳植表示，升级后，各大门店爆发出巨大的市场竞争力。星沙商业广场新增1万平方米，销售同比增长200%；浏阳商业广场6月销售同比增长90%；奥特莱斯直销广场半年度销售也增长70%以上；红星商业广场年初开业后，成为红星商圈最耀眼的明星。

　　“通程百货应是通程商业未来发展的最大潜力股。”柳植对通程百货的期望溢于言表。

　　通程万惠：3年蛰伏再出发

　　楚庄王三年蛰伏，一飞冲天的故事，在湖南商界有了新的版本。

　　柳植透露，通程万惠超市今年启动扩张计划，年底前必开出新店。“此前，通程万惠蛰伏三年，是为未来的飞跃积蓄力量”。

　　3年时间仅开4店，与许多高速扩张的零售企业相比，相形失色。在柳植看来，只要市场在、需求在，通程万惠不担心闭关三年后，江湖已经物是人非，大局已定。“本土超市在对这一市场的把握，满足本地市民需求方面，更加到位”。以此为发展契机，通程万惠要立足湖南，与通程电器和百货一样，在专业的基础上体现本土化和独有的个性特色。

　　购物中心在全省铺开

　　公开消息显示，年底，通程控股近十年来首次再融资，拟配股募资6亿，其中计划投入3亿元在商业板块。

　　此前投资者在股东大会上对此次配股募集资金的用途问道：“为什么募集资金不投向公司的主业酒店板块呢？”通程集团董事长周兆达如此表示：“电器行业的优势地位受到影响，因此迫切需要加大投入,完善网点,提升现有门店结构并进一步扩大优势，而百货业是通程的传统优势，经过长时间基础体系的准备，百货连锁的模式已基本成熟。”

　　是否可以这样理解，“基本成熟”的百货连锁模式，将在更多的地方COPY？

　　“没错！”柳植并不讳言：“购物中心将是通程商业下阶段发展的重点。我们计划走出长沙，在全省铺开，形成气候。”

　　购物中心在全省的发展，柳植并不愿透露太多，只坦言“已形成明确的三年发展规划”。

　　——“跟时间赛跑”的通程商业，正在进行一次理念更新、速度更快、立意更高、劲道更强的梦想之旅！
　　(来源：三湘都市报 记者 唐志军)

　　相关报道：通程商业3亿布局星城 

　　 商战是最富有如棋特质的战场。布局谋兵、设子打围，无一不需具有前瞻性，2010年中秋前夕，本报记者预约采访通程商业公司总经理柳植，这位戴副眼镜、儒雅沉稳的老总略显激动，因为他刚从红星商圈回来，说红星已经是商圈一点不过分，通程商业广场及四星级商务酒店的进驻一亮相就赢得了满堂彩。2010年，通程集团在长沙进行三亿元大手笔的投入。

　　东南落子占先机

　　东边落子，是长沙四小龙浏阳市；南边落子，是长株潭融城的桥头堡红星。以红星为例，占据黄金十字路口，4万平方米百货卖场，1万平方米超市，覆盖高、中、低端商品流通，最大限度地满足消费者对购物、餐饮、娱乐、商住及休闲度假的需求，一下就成为南城大型商业娱乐中心，从年初1月30日开业至9月底就已轻松完成全年目标任务。柳植显然对这“二子”落下产生的效应十分满意，扶摇直上的业绩即为证明。“根据半年中报，通程的销售额同比增长43%，而商业版块更为亮眼，1～8月的销售额同比增长达62%。”通程的高歌猛进，无疑从另一个侧面反映出其商业航母的无穷潜力。

　　升级改造塑品牌

　　通程百货板块则悄然进行了历史上最大的一次卖场全面升级改造，从4月份起，依次对通程商业广场星沙店、麓山店等6大门店进行全面调整。记者在通程金色家族东塘店看到，此处已由名品卖场向大众时尚百货转型，特别是女装品牌数量，较以前翻了一番，销售增长达到200%以上。斥资千万元升级改造的通程商业广场星沙店，将步行街区式的卖场形式与大百货卖场的物业进行综合，经营面积由以前的9000平方米增至2万平方米，细分为时尚男女装馆、黄金珠宝馆、时尚鞋包馆、运动休闲馆、儿童服饰馆和针织床品馆，30日国庆前一天将全面新张迎客。

　　百货在调整战略，超市也在良性发展，1-9月份就已达成全年预算90%，销售同比增长100%，取得了飞跃性的提升。

　　明年开15家新店

　　在中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的2009年度中国零售百强企业榜单上，通程集团赫然有名。至于明年的开店计划，柳植对商业机密的透露显得十分谨慎，但扩张的势头已经势如破竹。据了解，通程商业明年将在全省开出15家左右的新店，门店总数将达到65家左右。

编辑：陈怡