电子商务市场毋庸置疑的未来和每年100%以上的增速，令一向传统的广州零售企业再不能视若无睹。

　　7月16日，广州友谊旗下的网上商店“友谊网乐购”低调试水。两天之后，曾被坊间演绎猜测出多个版本的优购网最终确认获得来自百丽集团的注资。此前，广州另一传统百货企业广百属下的“网上广百”已先一步网上运作。

　　“电子商务市场正在成熟起来，当一些用户消费习惯发生变化时，零售商必须看到未来发展趋势。”广百股份副总经理、首席运营官亢小燕这样对媒体总结零售商投身电子商务的必然性：网购已不再是可有可无的实体业务的补充，而是传统百货品牌可以挖掘的新的利润增长点。

　　广州友谊拓展新业态

　　“短短几天，我们已经有3000个客人注册，每天有超过1000次的流量，其中很多本身就是我们的V IP客户。”广州友谊副总经理江国源告诉记者，网站开局比预期理想，连空调、服装已实现交易。下阶段该公司将考虑采取定期秒杀服务。

　　记者了解获悉，传统零售商向电商渗透，其在支付手段上较纯粹电商更多考虑了传统消费习惯。比如广州友谊，除在网上银行在线支付外，还可预约上门刷积分卡，而广百则可以接收银行汇款和邮局汇款。

　　“友谊网乐购目前的品牌供应商几乎全部是与广州友谊合作的伙伴，同样定位时尚、高端。”江国源表示，这主要是考虑到广州友谊的原有形象。

　　网上广百独立网购平台

　　与广州友谊目前从线下向线上延伸服务功能的业态创新相比，广百的“网上广百”似乎走得更远一点。

　　据亢小燕表示，广百前期投资3000多万元成立了一个独立的电子商务公司运作网站，其采购的商品与实体门店不完全一样。据悉，网上广百将成立一套独立于实体店的运营架构，包括市场调研、销售、客服、网站推广与运营、产品开发、仓储、包装、物流、发货、财务监控等环节。

　　亢小燕表示，传统零售商要有“互联网基因”，而不是简单照搬传统实体店的组织结构。根据这一说法，广百有关网店的规划似乎与银泰百货及旗下“银泰网”有异曲同工之处。即搭建起一个独立于实体门店的网上平台，不受传统运营模块影响，面对整个互联网全客层的消费。

　　定位决定市场空间

　　这也是在摸索中坚持了2年多的百丽集团得出的结论。“如果一个公司把电子商务当作一种营销手段，他们往往会把电商部门设在市场部或者营销部下面;如果一些公司则将电子商务当作一种渠道存在，他们会用来消化库存和过季商品;如果基于整个互联网整个市场考虑，将其作为未来主营业务，这样的公司会成立电子商务公司。”百丽电子商务总经理谢云立表示。

　　传统零售企业进军电子商务市场，它的定位决定了它的投资策略，而它的投资策略也将决定了它以后的市场。百丽去年网上销售额在1亿多元左右，与其237亿元的实体门店销售相比，还相差甚远。

　　记者了解获悉，6月5日，原走秀网副总裁龚文祥在微博上透露，百丽将携手百度和一家PE，投资20亿元资金建自家鞋帽与服装的B2C，目标是打造一个独立运作的电子商务平台。有知情人士向记者透露，此次注资优购网百丽投资可能达4亿美元左右。目前原百丽国际副总裁张学军担任网站C EO，原凡客诚品副总裁张小军任C O O，原京东商城副总裁徐雷出任C M O。据张学军透露，优购未来将独立运作。除在经销百丽旗下系列品牌商品的基础上，也会与其他品牌产品合作。

编辑：陈怡